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任職基礎(chǔ)條件：
性別不限（需適應(yīng)高頻次差旅） 年齡28-40歲
學(xué)歷 本科及以上 專業(yè) 材料成型、金屬材料工程、機(jī)械設(shè)計(jì)等工科背景優(yōu)先
職稱 具備中級(jí)工程師或營(yíng)銷師資格者優(yōu)先
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上重型裝備/特種鋼材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
1、挖掘潛在客戶：分析能源裝備、重型機(jī)械、航空航天等領(lǐng)域需求，建立目標(biāo)客戶清單
2、技術(shù)方案推廣：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定鍛造工藝與熱處理解決方案，完成技術(shù)交流與產(chǎn)品演示
3、商務(wù)談判管理：主導(dǎo)價(jià)格協(xié)商、交付周期確認(rèn)、質(zhì)量承諾等合同核心條款談判
4、戰(zhàn)略客戶維護(hù)：定期拜訪重點(diǎn)客戶高層，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）檔案
二、項(xiàng)目全周期管理
1、招投標(biāo)運(yùn)作：統(tǒng)籌標(biāo)書制作、資質(zhì)文件準(zhǔn)備、投標(biāo)策略制定等全流程工作
2、訂單跟進(jìn)：監(jiān)控生產(chǎn)排期、協(xié)調(diào)質(zhì)量檢測(cè)、跟蹤物流運(yùn)輸?shù)冉桓董h(huán)節(jié)
3、回款管理：制定應(yīng)收賬期策略，跟進(jìn)貨款回收進(jìn)度，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)
4、售后服務(wù)：處理質(zhì)量異議，組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行問題診斷與解決方案實(shí)施
三、行業(yè)情報(bào)分析
1、市場(chǎng)趨勢(shì)研判：收集分析國(guó)家基建政策、下游產(chǎn)業(yè)投資動(dòng)態(tài)等宏觀信息
2、競(jìng)品監(jiān)控：建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品參數(shù)庫，定期輸出SWOT分析報(bào)告
3、價(jià)格策略制定：根據(jù)原材料價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)能利用率等要素動(dòng)態(tài)調(diào)整報(bào)價(jià)體系
4、新產(chǎn)品導(dǎo)入：配合研發(fā)部門進(jìn)行市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化，參與新產(chǎn)品商業(yè)化路徑設(shè)計(jì)