崗位職責(zé):
1.深度調(diào)研全球目標(biāo)市場(chǎng)(如歐美、東南亞、中東、非洲等),精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)格局及法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)(特別是洗滌劑環(huán)保、安全法規(guī)如REACH, EPA等)。
2.基于市場(chǎng)洞察,與研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,參與定義符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的洗衣液產(chǎn)品(配方、包裝、規(guī)格、認(rèn)證等),主導(dǎo)產(chǎn)品海外市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整(標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)、認(rèn)證)。
3.獨(dú)立或帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì),從無(wú)到有地開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)!包括但不限于:線(xiàn)上B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)、海外展會(huì)(規(guī)劃與執(zhí)行)、主動(dòng)郵件/電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體推廣、尋找海外分銷(xiāo)商/代理商、探索跨境電商(B2C/B2B)機(jī)會(huì)等。
4.負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)處理、報(bào)價(jià)談判、樣品寄送、訂單促成及合同簽訂。建立并維護(hù)早期核心客戶(hù)關(guān)系。
5.與內(nèi)部供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ))高效協(xié)同,確保訂單的準(zhǔn)時(shí)交付。初期需要深度參與出口流程的建立(訂艙、報(bào)關(guān)、單證制作、物流協(xié)調(diào)、收匯結(jié)算等)。
6. 參與制定海外品牌推廣策略(初期可能聚焦于B端形象),準(zhǔn)備基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素材。
7.參與建立和完善外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)管理體系、風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制等基礎(chǔ)架構(gòu)。
任職資格:
1.3-5年以上快消品(FMCG) 或 化工/日化產(chǎn)品 外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)際貿(mào)易全流程(開(kāi)發(fā)-訂單-出貨-收匯)有深刻理解和實(shí)操能力。
2.有洗衣液、清潔劑、日化產(chǎn)品等類(lèi)似產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),熟悉相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證及市場(chǎng)特點(diǎn)。
3.聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練,能作為工作語(yǔ)言,掌握其他小語(yǔ)種(如西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等)優(yōu)先考慮。