崗位職責(zé):
1.深度調(diào)研全球目標(biāo)市場(如歐美、東南亞、中東、非洲等),精準(zhǔn)定位客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣、競爭格局及法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)(特別是洗滌劑環(huán)保、安全法規(guī)如REACH, EPA等)。
2.基于市場洞察,與研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊緊密協(xié)作,參與定義符合目標(biāo)市場需求的洗衣液產(chǎn)品(配方、包裝、規(guī)格、認(rèn)證等),主導(dǎo)產(chǎn)品海外市場適應(yīng)性調(diào)整(標(biāo)簽、說明書、認(rèn)證)。
3.獨立或帶領(lǐng)小團(tuán)隊,從無到有地開發(fā)海外客戶!包括但不限于:線上B2B平臺開發(fā)、海外展會(規(guī)劃與執(zhí)行)、主動郵件/電話營銷、社交媒體推廣、尋找海外分銷商/代理商、探索跨境電商(B2C/B2B)機(jī)會等。
4.負(fù)責(zé)潛在客戶的詢盤處理、報價談判、樣品寄送、訂單促成及合同簽訂。建立并維護(hù)早期核心客戶關(guān)系。
5.與內(nèi)部供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、計劃、采購、倉儲)高效協(xié)同,確保訂單的準(zhǔn)時交付。初期需要深度參與出口流程的建立(訂艙、報關(guān)、單證制作、物流協(xié)調(diào)、收匯結(jié)算等)。
6. 參與制定海外品牌推廣策略(初期可能聚焦于B端形象),準(zhǔn)備基礎(chǔ)的市場營銷素材。
7.參與建立和完善外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、客戶管理體系、風(fēng)險控制機(jī)制等基礎(chǔ)架構(gòu)。
任職資格:
1.3-5年以上快消品(FMCG) 或 化工/日化產(chǎn)品 外貿(mào)出口經(jīng)驗,對國際貿(mào)易全流程(開發(fā)-訂單-出貨-收匯)有深刻理解和實操能力。
2.有洗衣液、清潔劑、日化產(chǎn)品等類似產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗,熟悉相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證及市場特點。
3.聽說讀寫熟練,能作為工作語言,掌握其他小語種(如西班牙語、法語、阿拉伯語等)優(yōu)先考慮。