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崗位職責(zé)：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、根據(jù)上市公司總部整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售計劃、市場拓展策略及預(yù)算方案，確保部門目標(biāo)與公司經(jīng)營目標(biāo)一致；
2、分析行業(yè)趨勢、市場競爭及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場份額；
3、分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊及個人，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤達(dá)成情況。
（二）團(tuán)隊建設(shè)與管理
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn)、考核及激勵，提升團(tuán)隊專業(yè)能力和凝聚力；
2、制定銷售團(tuán)隊管理制度、業(yè)務(wù)流程及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化人員配置；
3、指導(dǎo)下屬解決業(yè)務(wù)難題，培養(yǎng)核心骨干，打造高效銷售團(tuán)隊。
（三）業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理
1、主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立長期合作關(guān)系，參與關(guān)鍵客戶談判、合同簽訂及維護(hù)工作；
2、監(jiān)督客戶檔案管理，定期分析客戶需求及反饋，優(yōu)化服務(wù)體系；
3、協(xié)調(diào)跨部門資源(如市場、產(chǎn)品、售后)解決客戶問題，提升客戶滿意度。
（四）銷售運(yùn)營與風(fēng)險控制
1、監(jiān)控銷售合同執(zhí)行、回款進(jìn)度及應(yīng)收賬款，確保資金安全；
2、審核銷售政策、價格體系，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險；
3、定期匯總銷售數(shù)據(jù)(如銷售額、成本、環(huán)比等)，編制分析報告并提出改進(jìn)建議。
（五）其他
1、代表公司參與行業(yè)會議、商務(wù)洽談等對外活動，維護(hù)企業(yè)形象；
2、完成上級交辦的各項任務(wù)，支持公司整體運(yùn)營。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有5-10年相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、擅長銷售團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)及績效考核，能激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；
4、有團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場者優(yōu)先，有國企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。