基本條件
1.學(xué)歷與專業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、高分子材料、給排水、暖通或土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):至少5年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上塑料管道或相關(guān)水暖建材產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有成功組建或帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3.年齡范圍:28-40歲,條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬。
核心能力與技能要求
1.專業(yè)知識扎實(shí):
2.熟悉民用建筑(住宅、公寓、學(xué)校、商業(yè)綜合體等)給排水、暖通系統(tǒng)設(shè)計(jì)與施工流程。
3.精通各類塑料管道(PP-R, PVC-U, PE-RT等)的產(chǎn)品特性、國家標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場景及競品優(yōu)劣分析。
4.了解建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、住建、城投公司、總包單位、裝飾公司的采購決策流程。
5.銷售與市場拓展能力卓越:
6.渠道建設(shè):具備強(qiáng)大的經(jīng)銷商開發(fā)、評估、管理和賦能能力,能建立健康共贏的渠道體系。
7.大客戶管理:有直接攻關(guān)和維系大型房地產(chǎn)開發(fā)商(TOP100)、央國企業(yè)等戰(zhàn)略客戶的成功案例。
8.項(xiàng)目運(yùn)作:擅長從項(xiàng)目信息獲取、設(shè)計(jì)院入圍、品牌指定、投標(biāo)到供貨回款的全流程項(xiàng)目運(yùn)作。
9.商務(wù)談判:具備優(yōu)秀的合同談判、價(jià)格體系維護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
10.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力:
o能有效制定銷售計(jì)劃、分解目標(biāo)、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績。
o具備良好的跨部門(與市場、技術(shù)、生產(chǎn)、物流部門)溝通協(xié)調(diào)能力。
11.個(gè)人素質(zhì):
12.結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
13.敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
14.誠信正直,具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識和職業(yè)操守。