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工作職責
1、業(yè)務規(guī)劃：制定與執(zhí)行城市/區(qū)域業(yè)務規(guī)劃；定期進行市場分析、預測，以優(yōu)化、調(diào)整銷售策略。
2、銷售與業(yè)績達成：負責城市/區(qū)域的銷售業(yè)績達成；制定、分解銷售目標，制定銷售計劃，及管理銷售團隊的工作表現(xiàn)，提供指導和支持；分析銷售數(shù)據(jù)，識別潛在的業(yè)務機會和風險。
3、客戶關系管理：發(fā)展維護關鍵客戶關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度；定期組織客戶活動和會議，增強客戶溝通互動；處理客戶需求或投訴，及時、有效地解決問題。
4、終端建設：負責城市/區(qū)域內(nèi)終端建設；協(xié)調(diào)與管理售后，及時解決客戶問題。
5、客戶開發(fā)與渠道建設：拓展新的客戶與渠道，提高市占；管理維護現(xiàn)有客戶與渠道，確保業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展。
6、團隊建設與管理：招聘、選拔、培訓、激勵業(yè)務團隊，確保團隊技能、士氣及凝聚力；激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，推動團隊不斷進步和成長。
7、預算與財務管理：編制營業(yè)所年度預算和費用計劃，合理配置資源；管理費用、控制成本；分析財務數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
8、風險管理：識別與評估城市/區(qū)域內(nèi)的業(yè)務風險，制定風險應對策略；管理風險狀況，確保及時響應和處理風險事件；
9、信息反饋與決策支持：定期向上級領導匯報市場情況、銷售業(yè)績和團隊動態(tài)；提供市場趨勢分析、競爭對手分析等信息，為決策提供支持。
任職資格
1、本科及以上學歷，年齡35歲以下。
2、5年以上快消品行業(yè)銷售及銷售團隊管理工作經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代通路、經(jīng)銷渠道等多類型客戶操作。
3、有冷藏食品飲料行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、可接受異地調(diào)動。