主要工作內(nèi)容：
服務(wù)與管理所轄機構(gòu)，負(fù)責(zé)對應(yīng)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售管理和各類人員的統(tǒng)籌管理，達(dá)成公司對所轄部門的各項經(jīng)營指標(biāo)，培育團隊文化。
崗位工作職責(zé)：
1、 銷售計劃與達(dá)成
1.1 根據(jù)分公司下達(dá)的計劃任務(wù)制定本部門/團隊月、季、年銷售計劃并督促實施，對部門計劃完成結(jié)果負(fù)責(zé)，向機構(gòu)負(fù)責(zé)人或分管上級例行工作匯報。
1.2 將銷售計劃分解到部門/團隊內(nèi)銷售渠道和銷售人員并通過過程監(jiān)控和督導(dǎo)促成渠道和銷售人員達(dá)成計劃目標(biāo)
2、 團隊管理與建設(shè)
2.1 對機構(gòu)成員進行日常管理
2.2 根據(jù)部門/團隊銷售計劃目標(biāo)和公司人事政策，組建并管理部門/團隊內(nèi)銷售經(jīng)理、銷售維護和客戶服務(wù)助理等員工，負(fù)責(zé)對部門內(nèi)員工的招聘、獎懲、晉升、辭退提出建議，實現(xiàn)有效增員和優(yōu)勝劣汰。
2.3 建立并運用報表、會議等銷售管理工具，定期對員工活動量/工作量、業(yè)務(wù)構(gòu)成、賠付率、續(xù)保率，應(yīng)收率和渠道/客戶滿意度進行分析和督導(dǎo)。
2.4 負(fù)責(zé)機構(gòu)費用的管理和使用，合理分配和使用部門/團隊銷售費用。
3、 業(yè)務(wù)開拓與管理
3.1 根據(jù)公司核保政策，進行渠道/客戶細(xì)分，確定重點渠道/客戶，制定計劃在既定的時間獲取這些渠道/客戶 。
3.2 負(fù)責(zé)部門所轄（擬開拓）合作網(wǎng)點的統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)溝通
3.3 負(fù)責(zé)營銷活動的組織和策劃
3.4 對保費收取情況進行積極的跟蹤管理
3.5 結(jié)合市場情況，評估公司核保、理賠政策執(zhí)行的效果，反饋問題并提出合理化建議
3.6 定期分析機構(gòu)各項銷售指標(biāo)（包括計劃達(dá)成率、賠付率、續(xù)保率、活動量和渠道/客戶滿意度等），找出偏差，制定改進方案并實施。
3.7 嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行中國保監(jiān)會和公司合規(guī)各項管理規(guī)定，確保銷售行為100%合規(guī)合法。
4、服務(wù)質(zhì)量
4.1 建立本渠道的銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn), 傳達(dá)到每一位銷售人員
4.2 建立相應(yīng)的機制對銷售人員的活動量, 服務(wù)質(zhì)量等指標(biāo)進行跟蹤和管理
4.3 監(jiān)督核保、理賠、財務(wù)服務(wù)質(zhì)量, 通過有效途徑解決問題或上報問題
5、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
任職資格 ：
（1）熟悉地方法律，法規(guī)和程序，熟悉當(dāng)?shù)刎旊U保險市場
（2）較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、工作責(zé)任心和執(zhí)行力及團隊管理技能，能有效組織、激勵團隊成員；
（3）思維活躍，善于洞悉潛在商業(yè)機會
（4）渠道資源豐富、展業(yè)技巧熟練、專業(yè)技能較好
（5）具備市場策劃能力、渠道掌控能力和較強的談判技巧、銷售技巧