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區(qū)域大客戶經理職責描述：
1. 負責區(qū)域連鎖烘焙、餐飲、飲品渠道大客戶及經銷商的開拓；
2. 協(xié)助銷售總監(jiān)制定市場銷售戰(zhàn)略計劃、短期一年及中長期三年的市場銷售工作計劃，并做市場調研，分析需求；
3. 協(xié)助鞏固原有經銷商，發(fā)展新經銷商，開拓新市場，與客戶進行商業(yè)談判；
4. 挖掘客戶需求，及時掌握客戶動向，維護并促進客戶長期合作；
5. 定期對客戶的檔案進行分析、整理，并進行相應的回訪跟蹤、為客戶提供優(yōu)質售后服務；
6. 協(xié)助建立市場銷售團隊，提升部門團隊工作能力，提高工作效率 ；
7. 確保所負責區(qū)域的銷售指標的達成；
8. 合理規(guī)劃營銷費用預算、把控費用使用，持續(xù)提升費效比；
9. 及時完成上級領導交辦的其它工作任務。
任職要求：
1. ?？萍耙陨蠈W歷，食品科學與工程或市場營銷類相關專業(yè)；
2. 3年以上快速消費品銷售或特殊渠道銷售經驗，有區(qū)域市場的大客戶資源。具備即烘焙渠道、餐飲渠道、飲渠道（咖啡、奶茶）銷售等工作經驗者優(yōu)先；
3. 具有一定大客戶銷售工作經歷和經驗，有商業(yè)談判相關經驗；
4. 具有制定工作計劃并實現目標的能力；
5. 具有市場銷售的相關知識及能力；
6. 具有建立市場銷售團隊的能力；