主要職責

1.銷售目標達成：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，承接區(qū)域銷售目標并進行有效分解。定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時調整策略確保目標達成。
2.經(jīng)銷商管理：規(guī)劃并開發(fā)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，篩選優(yōu)質合作伙伴；制定經(jīng)銷商能力提升計劃，組織培訓并監(jiān)督落實；協(xié)同經(jīng)銷商分析銷售線索、制定贏單策略，定期復盤丟單原因并改進。
3.大客戶維護與拓展：協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)大客戶，定期拜訪了解需求，解決合作中的問題；深度挖掘大客戶潛在需求，提供個性化解決方案，拓展業(yè)務合作領域。
4.市場信息收集與分析：持續(xù)關注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，收集需求變化、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢等信息；分析本品牌及競品的產(chǎn)品、價格、推廣、渠道等情況，為銷售策略制定提供參考。
5.事務協(xié)調與跟進：協(xié)調經(jīng)銷商訂單執(zhí)行；跟進經(jīng)銷商應收賬款催繳，合理管理信用額度，管控逾期風險；完成上級交辦的其他任務。

崗位要求

1．本科及以上學歷，機械相關專業(yè)優(yōu)先；
2．具有5年以上銷售經(jīng)驗，具有農(nóng)機行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3．良好的團隊合作和溝通能力，有責任心，為人正直，有自我學習能力；工作積極主動。
4．具有吃苦耐勞精神，能夠適應長期獨立出差；
5．熟練使用EXCEL和PPT等辦公軟件；
6．有簡單的英語溝通能力；