Responsibilities overview
零售地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作。包括制定和實施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計劃，建立一個業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊。對區(qū)域客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項業(yè)務(wù)目標(biāo)，對區(qū)域代表的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，對他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。
Main tasks
1. 制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃，完成年度銷售目標(biāo)，推動團(tuán)隊完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達(dá)的各項工作目標(biāo)和任務(wù)。
2. 招聘符合公司基本要求的人員(包括各種雇傭形式和編制)，定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行績效和行為評估，實施有效的激勵措施。
3. 制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊成員合規(guī)意識的計劃，規(guī)范其工作行為，確保各項活動的真實性和合規(guī)性。
4. 制訂并執(zhí)行提升團(tuán)隊成員的專業(yè)知識和技能的計劃，并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。
5. 通過有計劃的隨訪，在與專員及代表討論區(qū)域銷售及市場活動時對其進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。
6. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機(jī)會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。
7. 協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。
8. 與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通，建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
9. 熟悉對當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。
10. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開地區(qū)會議，定期與上級經(jīng)理匯報區(qū)域工作進(jìn)展，與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。
11. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實現(xiàn)高效率的銷售運作。
12. 支持公司的各項創(chuàng)新舉措，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員執(zhí)行新舉措，并且主動探索創(chuàng)新的機(jī)會和方法。

13.完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。

Job Requirements

· 教育：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
· 工作經(jīng)驗：
外部應(yīng)聘者需5年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗
有3年以上銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先

· 技能：
u 良好的溝通表達(dá)、寫作能力和辦公軟件操作技能。
u 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
u 具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。
u 具備較強(qiáng)的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
u 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識。
u 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
u 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

· 誠信：
u 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA
(《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

· 內(nèi)部申請資格：
內(nèi)部申請人需符合合規(guī)調(diào)查流程，處分等級&時限等要求。


Key Capabilities
專業(yè)合規(guī):
堅持專業(yè)推廣-掌握并正確運用產(chǎn)品，治療，疾病領(lǐng)域的知識，面對客戶展現(xiàn)專業(yè)形象。
嚴(yán)格堅守合規(guī)-工作中嚴(yán)格遵從合規(guī)要求，及時澄清問題并報告有合規(guī)風(fēng)險的行為。

業(yè)務(wù)決斷:
有效規(guī)劃業(yè)務(wù) – 制定業(yè)務(wù)計劃時既緊密結(jié)合公司策略，又把握客戶特點和區(qū)域規(guī)律。
系統(tǒng)分析市場 – 通過對市場，客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。

客戶融動:
優(yōu)化伙伴關(guān)系 – 深入理解并引導(dǎo)客戶需求，建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標(biāo)和重點，當(dāng)需要時能整合公司資源，推動內(nèi)部合作。

自主執(zhí)行:
高效準(zhǔn)確執(zhí)行 –準(zhǔn)確制定工作計劃，及時準(zhǔn)確不打折扣地執(zhí)行各項工作。
勇于承擔(dān)責(zé)任 – 為業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)，為實現(xiàn)公司的目標(biāo)愿意承擔(dān)起額外責(zé)任。

自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足，制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)，主動尋找并利用提升自身能力的機(jī)會和資源。

創(chuàng)新變革：
積極擁抱變化-用開放的心態(tài)面對創(chuàng)新和變化，積極嘗試新方法。



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