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崗位職責(zé)
一、市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
1、市場調(diào)研與分析：
1) 研究電力行業(yè)動態(tài)（如新能源、智能電網(wǎng)、輸變電工程等），分析市場需求、競爭對手及政策法規(guī)，制定銷售策略。
2、市場機(jī)會挖掘：
1) 跟蹤電力工程招標(biāo)信息（調(diào)試、技改、運(yùn)維服務(wù)等），主導(dǎo)投標(biāo)策略及商務(wù)談判。
2) 開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如光伏、風(fēng)電、儲能等新興市場）。
3) 挖掘五大發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、主機(jī)廠等大客戶機(jī)會，建立目標(biāo)客戶清單。
二、銷售目標(biāo)管理
1、業(yè)績達(dá)成：
1) 完成部門下達(dá)的銷售指標(biāo)（合同額、回款額等），制定月度/季度銷售計(jì)劃并執(zhí)行。
2) 主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目簽約，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門確保項(xiàng)目落地。
2、合同與回款：把控合同風(fēng)險(xiǎn)，跟蹤回款進(jìn)度，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
1) 維護(hù)與電力公司、設(shè)計(jì)院、主機(jī)廠等關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪并解決客戶，提供定制化解決方案。
2) 快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決項(xiàng)目痛點(diǎn)。
任職要求：
一、基礎(chǔ)信息
學(xué)歷：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電力、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先。
年齡：25-45周歲（視資歷靈活調(diào)整）
工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上電力及相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
二、核心能力要求
1、行業(yè)知識與資源：
1) 了解電力工程行業(yè)（如發(fā)電、輸變電、新能源等）的市場動態(tài)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和招投標(biāo)流程。
2) 具備電力系統(tǒng)（電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)、主機(jī)廠、大型工業(yè)企業(yè)等）客戶資源者優(yōu)先。
2、銷售技能：
1) 擅長大客戶開發(fā)與維護(hù)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目談判、合同簽訂及回款管理。
2) 具備豐富的電力行業(yè)資源。
4、市場洞察：分析行業(yè)政策（如碳中和、新型電力系統(tǒng)等），挖掘潛在市場機(jī)會。
5、綜合能力：
1) 具備較強(qiáng)的溝通能力及商務(wù)談判能力。
2) 具備較強(qiáng)的抗壓能力和客戶意識。
薪酬福利：
1、薪酬：
薪資結(jié)構(gòu)=月標(biāo)準(zhǔn)薪資（底薪+績效）+通訊補(bǔ)助+工齡工資+市場提成
基本月薪：
（1）大客戶銷售：1-2萬
（2）銷售管理：1-10萬
2、晉升機(jī)制：雙序列（管理序列/專業(yè)序列）職業(yè)發(fā)展通道，公平公正的晉升管理體制。
3、福利：
(1) 雙休、國家法定節(jié)假日、帶薪年假
(2) 六險(xiǎn)一金、定期體檢、定期團(tuán)建、節(jié)日福利、消夏福利
(3) 體系化培訓(xùn)
(4) 免費(fèi)午餐、提供住宿