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主要崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)轄區(qū)醫(yī)院客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，完成公司制定的年度/季度銷售指標(biāo)；
- 分析醫(yī)院用藥需求，制定個(gè)性化推廣策略，推動(dòng)目標(biāo)藥品進(jìn)入醫(yī)院采購(gòu)目錄；
- 跟進(jìn)藥品進(jìn)院流程（如藥事會(huì)審批、科室申請(qǐng)、采購(gòu)執(zhí)行等），確保順利落地。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 院長(zhǎng)及藥劑科對(duì)接：建立與醫(yī)院管理層、藥劑科主任的長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)藥品進(jìn)入醫(yī)院采購(gòu)系統(tǒng)；
- 臨床科室滲透：定期拜訪臨床科室主任、醫(yī)生，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣（如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講解、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)分享）促進(jìn)處方使用；
- 關(guān)鍵客戶管理：識(shí)別并維護(hù)高潛力客戶（如重點(diǎn)科室?guī)ь^人），制定專屬合作方案。
3. 產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)支持
- 組織院內(nèi)產(chǎn)品宣講會(huì)、科室會(huì)，傳遞藥品臨床價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)；
- 協(xié)調(diào)醫(yī)學(xué)部資源，為醫(yī)生提供學(xué)術(shù)支持（如文獻(xiàn)資料、病例分析、專家講座）；
- 解答醫(yī)生對(duì)藥品療效、安全性、使用規(guī)范的疑問(wèn)，消除臨床使用障礙。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格策略、促銷活動(dòng)），及時(shí)調(diào)整銷售策略；
- 收集醫(yī)院采購(gòu)政策、用藥習(xí)慣變化，反饋至公司以優(yōu)化產(chǎn)品方案；
- 跟蹤藥品進(jìn)院后使用情況（如處方量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)），提供數(shù)據(jù)報(bào)告。
5. 合規(guī)與客情管理
- 嚴(yán)格遵守《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》等法規(guī)，合規(guī)開(kāi)展推廣活動(dòng)；
- 策劃并執(zhí)行客情維護(hù)計(jì)劃（如學(xué)術(shù)會(huì)議贊助、節(jié)日拜訪），增強(qiáng)客戶黏性；
- 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)公司資源解決藥品配送、結(jié)算等問(wèn)題。
**任職要求**
1. 教育背景：醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷要求；
2. 經(jīng)驗(yàn)：1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先；
3. 技能：
- 熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、藥事委員會(huì)運(yùn)作規(guī)則；
- 具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能應(yīng)對(duì)院長(zhǎng)、科室主任等不同層級(jí)客戶；
- 熟練使用Office軟件，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫；
4. 其他：能適應(yīng)高頻出差，持有駕照者優(yōu)先。
周末雙休 五險(xiǎn)一金