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更新于 4月8日
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大客戶代表/銷售經(jīng)理

5000-10000元

職位描述

渠道銷售會(huì)議/會(huì)展銷售印刷/包裝/造紙食品/飲料電氣機(jī)械/電力設(shè)備
負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)大客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)，提升公司在大客戶市場(chǎng)的占有率和銷售額，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
一、客戶開發(fā)
1. 依據(jù)公司業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)市場(chǎng)，制定大客戶開發(fā)計(jì)劃，確定潛在大客戶名單。
2. 運(yùn)用多種銷售手段，如電話銷售、郵件營銷、參加行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪等，主動(dòng)接觸潛在大客戶，挖掘客戶需求。
二、客戶關(guān)系維護(hù)
1. 建立和維護(hù)良好的大客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后的反饋，及時(shí)解決客戶問題和處理投訴。
2. 組織并參與針對(duì)大客戶的商務(wù)活動(dòng)，增進(jìn)與大客戶的情感聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
三、銷售方案制定與執(zhí)行
1. 根據(jù)大客戶的特點(diǎn)和需求，協(xié)同公司內(nèi)部相關(guān)部門（如技術(shù)、產(chǎn)品、客服等）制定個(gè)性化的銷售方案和報(bào)價(jià)。
2. 向大客戶進(jìn)行銷售方案的演示和講解，積極促成交易，簽訂銷售合同。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 負(fù)責(zé)大客戶銷售任務(wù)的完成，制定銷售策略和計(jì)劃，合理安排工作時(shí)間和資源，確保銷售額、利潤等銷售指標(biāo)的達(dá)成。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。
五、信息收集與反饋
1. 收集大客戶所在行業(yè)信息、競爭對(duì)手信息等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考。
2. 將大客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，推動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)。
任職要求：
教育背景：市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有軟包裝、快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
專業(yè)知識(shí)：掌握市場(chǎng)營銷、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等基礎(chǔ)知識(shí)，了解所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)情況和產(chǎn)品知識(shí)。
技能要求：具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和抗壓能力，熟練使用辦公軟件。
其他：擁有良好的商務(wù)禮儀和形象，有較強(qiáng)的開拓精神和客戶服務(wù)意識(shí)。

工作地點(diǎn)

新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市工業(yè)路東50米

職位發(fā)布者

王子儀/招聘HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo河南銀金達(dá)彩印股份有限公司
◆公司簡介河南銀金達(dá)彩印股份有限公司位于河南省衛(wèi)輝市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，創(chuàng)辦于 2002年，是專業(yè)從事塑料軟包裝的高新技術(shù)企業(yè)，是中國包裝聯(lián)合會(huì)副會(huì)長級(jí)單位，是銀金達(dá)綠色環(huán)保包裝產(chǎn)業(yè)鏈的終端版塊。公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的電子軸高速、雙收雙放等機(jī)組式凹版彩印機(jī)、高速干式復(fù)合機(jī)、CPE膜流延機(jī)、高速無溶劑復(fù)合機(jī)、高速分切機(jī)、制袋機(jī)、標(biāo)簽合掌機(jī)、品檢機(jī)、易撕線機(jī)、可變二維碼噴碼機(jī)、高速模切機(jī)、在線檢測(cè)設(shè)備等自動(dòng)化成套設(shè)備 60余臺(tái)（套）和符合 GMP標(biāo)準(zhǔn)的十萬級(jí)凈化車間。1、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及知名品牌優(yōu)勢(shì)公司先后獲得“中國包裝優(yōu)秀品牌”、“中國優(yōu)質(zhì)包裝膜產(chǎn)品”、“省級(jí)綠色工廠”、“河南省省長質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”、“新鄉(xiāng)市市長質(zhì)量獎(jiǎng)”、“智能制造示范企業(yè)”、“包裝行業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)”等 200余項(xiàng)國家、省、市級(jí)榮譽(yù)。2、持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司擁有“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“新鄉(xiāng)市塑料印刷工程技術(shù)研究中心”等研發(fā)平臺(tái)，建有現(xiàn)代化高端的“檢測(cè)中心”，與鄭州大學(xué)、河南科技大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等院所建立了密切合作關(guān)系，聘請(qǐng)兼職教授 10余人，聘用資深專家 8人；研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力居國內(nèi)同行業(yè)前列，高級(jí)職稱 18人，本科及以上的技術(shù)人員 42人，為客戶提供集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)為一體的配套服務(wù)；擁有國家發(fā)明及實(shí)用新型技術(shù)專利 50余項(xiàng)。建有“功能高分子膜材料創(chuàng)新中心”，不斷提升解決功能高分子材料工程化實(shí)際問題的能力、解決制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心技術(shù)問題的能力、為上下游企業(yè)提供技術(shù)咨詢服務(wù)的能力，逐步成為省功能高分子膜材料領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的策源地，并樹立典型示范，受到省內(nèi)外各級(jí)政府及企業(yè)的廣泛關(guān)注。3、著名品牌客戶資源優(yōu)勢(shì)銀金達(dá)彩印是可口可樂、達(dá)能、蒙牛、統(tǒng)一、今麥郎、立白、農(nóng)夫山泉等眾多國內(nèi)外高端客戶的包裝主要供應(yīng)商，可生產(chǎn)食品、醫(yī)藥、抽真空、耐蒸煮、寵物飼料、飲料標(biāo)簽、洗化、電子等產(chǎn)品包裝；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，已成長為華北地區(qū)規(guī)模最大的塑料軟包裝企業(yè)。
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