崗位職責(zé):
1、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)品信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、開(kāi)發(fā)連鎖/商業(yè)客戶(hù),完成產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)上架,并協(xié)助客戶(hù)開(kāi)展市場(chǎng)分銷(xiāo),提高市場(chǎng)的覆蓋率、占有率和銷(xiāo)售量;
3、跟進(jìn)所負(fù)責(zé)連鎖/商業(yè)客戶(hù)的生意規(guī)劃、談判及后期執(zhí)行,定期與客戶(hù)進(jìn)行生意回顧及機(jī)會(huì)點(diǎn)分析;
4、負(fù)責(zé)連鎖/商業(yè)客戶(hù)的年度協(xié)議談判及簽訂;
5、管理并優(yōu)化負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖/商業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu),保證客戶(hù)正常備貨及合理庫(kù)存; 圍及期限進(jìn)行藥品銷(xiāo)售活動(dòng)。確保業(yè)務(wù)人員不得代表本企業(yè)以外的任何企業(yè)和組織銷(xiāo)售藥品。在公司取得互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售許可前,不能以公司名義進(jìn)行網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
6、按照公司要求及時(shí)收集反饋公司所需流向;
7、組織開(kāi)展店員教育和市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行落實(shí)將藥品召回/追回信息向購(gòu)貨單位傳遞以及辦理相關(guān)退貨手續(xù)。
8、落實(shí)執(zhí)行區(qū)域費(fèi)用管理要求。
9、落實(shí)事業(yè)部合規(guī)相關(guān)要求及在本區(qū)域的執(zhí)行。
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上
2、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
3、2年以上負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商業(yè)連鎖KA管理工作經(jīng)驗(yàn)
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。