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核心職責(zé)?
深度剖析低空經(jīng)濟在智慧城市應(yīng)用領(lǐng)域的市場環(huán)境，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭格局等，結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點制定切實可行的營銷策略。主動挖掘政府部門（如交通、應(yīng)急、城管等）、物流企業(yè)、能源集團等不同類型客戶的需求，精準定位目標客戶群體。
配合項目經(jīng)理牽頭組織技術(shù)、產(chǎn)品等團隊，依據(jù)客戶具體需求定制個性化的低空經(jīng)濟智慧城市應(yīng)用解決方案，方案需涵蓋應(yīng)用場景設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)路徑、實施周期及成本測算等內(nèi)容。
主動拓展、維護客情關(guān)系，主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，清晰闡述方案優(yōu)勢與價值，妥善處理談判中的分歧，推動合作達成。同時，負責(zé)項目投標的統(tǒng)籌工作，確保投標文件的質(zhì)量與競爭力。在合作過程中，持續(xù)維護客情關(guān)系，積極挖掘二次合作機會，促進長期穩(wěn)定合作。
密切關(guān)注低空經(jīng)濟及智慧城市領(lǐng)域的政策法規(guī)、技術(shù)創(chuàng)新、市場需求變化等動態(tài)信息，建立信息收集與分析機制。及時將有價值的信息反饋至公司研發(fā)、產(chǎn)品等部門，為產(chǎn)品迭代升級、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略決策提供有力支撐。?
任職要求?
本科及以上學(xué)歷，航空航天工程、信息技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)知識儲備。?
擁有 3 年以上銷售或售前或解決方案工作經(jīng)驗，其中至少 1 年以上低空經(jīng)濟、智慧城市、軟件集成、通用航空或信息技術(shù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
熟悉政府及企業(yè)項目的立項、招投標、采購等運作流程，有成功運作百萬級及以上項目的經(jīng)驗者更佳。
熟悉低空經(jīng)濟的主流應(yīng)用場景，如無人機巡檢、低空物流、應(yīng)急救援等，了解智慧城市建設(shè)中物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用。
具備較強的方案撰寫能力，能獨立完成專業(yè)的可研報告和技術(shù)方案；熟悉招投標全流程，能高效完成標書制作與審核；擁有出色的商務(wù)談判技巧，能有效促成合作。
具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉市場機遇與潛在風(fēng)險；擁有優(yōu)秀的溝通表達和團隊協(xié)作能力，能與內(nèi)外部人員順暢協(xié)作；具備較強的抗壓能力，能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏及頻繁出差需求。