【崗位職責】:
1、銷售目標達成:根據公司年度銷售戰(zhàn)略,制定個人及團隊銷售計劃,明確銷售目標與分解方案,積極開拓市場,完成環(huán)保設備(如污水處理設備、監(jiān)測設備等)的銷售任務,確保銷售額、回款額等核心指標達成。
2、市場開拓與客戶維護:負責環(huán)保設備相關市場的調研與分析,挖掘潛在客戶需求(如水務局、住建局、城投公司、環(huán)保局、城管局等),制定市場開拓策略;建立并維護核心客戶關系,定期拜訪客戶,了解客戶需求變化,提供專業(yè)的產品解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,促進二次合作及轉介紹。
3、銷售全流程跟進:主導銷售全流程工作,包括客戶接洽、需求溝通、產品方案制定與演示、報價談判、合同簽訂、貨款回收等;協(xié)調技術、售后等部門資源,為客戶提供售前技術咨詢、售中安裝調試協(xié)調、售后問題跟進等全周期服務,保障銷售流程順暢。
4、市場信息收集與分析:密切關注環(huán)保行業(yè)政策動態(tài)、市場趨勢、競爭對手情況(產品、價格、銷售策略等),及時收集整理相關信息并反饋給公司管理層,為公司產品優(yōu)化、銷售策略調整提供數(shù)據支持。
5、銷售團隊協(xié)作與賦能:協(xié)助業(yè)務線負責人積極開拓市場業(yè)務,配合團隊完成集體銷售任務,營造積極協(xié)作的團隊氛圍。
6、品牌與渠道建設:參與公司環(huán)保設備品牌推廣活動(如行業(yè)展會、技術研討會、線上推廣等),提升品牌市場知名度;開拓并維護銷售渠道(如代理商、經銷商、合作伙伴等),優(yōu)化渠道結構,提升渠道銷售效率。
【任職要求】:
1、學歷與專業(yè):本科及以上學歷,市場營銷、環(huán)境工程、機械工程、給排水科學與工程等相關專業(yè)。
2、工作經驗:3年及以上環(huán)保設備銷售相關工作經驗,熟悉環(huán)保設備市場行情及銷售流程,具備獨立開拓市場、完成銷售任務的能力;有市政環(huán)保領域客戶資源、成功銷售案例者(如單筆銷售額500萬以上)優(yōu)先。
3、專業(yè)能力:具備扎實的環(huán)保設備專業(yè)知識,能夠清晰講解產品性能、優(yōu)勢及應用場景,獨立制定針對性的產品銷售方案;精通銷售技巧與談判策略,具備較強的市場洞察力與需求挖掘能力;了解環(huán)保行業(yè)相關法律法規(guī)、政策標準,能夠結合政策導向開展銷售工作。
4、綜合能力:具備優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力及客戶服務意識,能夠快速建立客戶信任;具備較強的市場開拓能力、抗壓能力及目標導向意識,能夠適應頻繁出差;具備良好的團隊協(xié)作能力、計劃組織能力及問題解決能力,執(zhí)行力強。
5、其他要求:熟練使用Office等辦公軟件;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)信譽及團隊合作精神,無不良銷售記錄。