職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售CROCDMO生物醫(yī)藥研發(fā)檢測/認證學術/科研專業(yè)技術服務
崗位職責：
1. 開拓藥企、生物技術公司、科研院所等客戶，推廣臨床前CRO服務。
2. 通過展會、行業(yè)峰會、商務拜訪挖掘需求，主導技術方案溝通與合同簽訂。
3. 全程跟蹤項目執(zhí)行，協(xié)調技術團隊解決突發(fā)問題。
4. 維護高層決策鏈關系，定期分析客戶健康度，推動復購及跨部門合作。
5. 制定區(qū)域銷售計劃，監(jiān)控競品動態(tài)及政策變化，優(yōu)化報價策略。
6. 通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，輸出銷售預測及復盤報告。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，生物學、藥學、醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-3年生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗，需具備CRO服務、檢測分析或儀器耗材銷售背景。
3. 擁有藥企研發(fā)部門、政府科研院所或頭部客戶資源者優(yōu)先。
4. 熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具，英語讀寫能力。
5. 精通大客戶談判，能獨立完成從開拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉藥物研發(fā)流程、CRO市場趨勢及政策法規(guī)。
7. 適應高頻出差及高強度目標考核。
1. 開拓藥企、生物技術公司、科研院所等客戶，推廣臨床前CRO服務。
2. 通過展會、行業(yè)峰會、商務拜訪挖掘需求，主導技術方案溝通與合同簽訂。
3. 全程跟蹤項目執(zhí)行，協(xié)調技術團隊解決突發(fā)問題。
4. 維護高層決策鏈關系，定期分析客戶健康度，推動復購及跨部門合作。
5. 制定區(qū)域銷售計劃，監(jiān)控競品動態(tài)及政策變化，優(yōu)化報價策略。
6. 通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，輸出銷售預測及復盤報告。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，生物學、藥學、醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-3年生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗，需具備CRO服務、檢測分析或儀器耗材銷售背景。
3. 擁有藥企研發(fā)部門、政府科研院所或頭部客戶資源者優(yōu)先。
4. 熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具，英語讀寫能力。
5. 精通大客戶談判，能獨立完成從開拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉藥物研發(fā)流程、CRO市場趨勢及政策法規(guī)。
7. 適應高頻出差及高強度目標考核。
工作地點
城陽區(qū)青島譜尼測試有限公司豐茂路17號
認證資質
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
馬女士/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
青島譜尼測試有限公司PONY譜尼測試集團創(chuàng)立于2002年，集團總部位于北京，是由國家科研院所改制而成，擁有8000余名員工，30多個大型實驗基地及150多個專業(yè)實驗室組成的遍布全國的大型綜合性檢驗集團。譜尼集團具備CMA、CNAS、食品復檢機構、CATL、CCC、DILAC等資質，具備醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等，檢測報告獲得100多個國家和地區(qū)的公認。譜尼集團可提供綜合性檢測、計量校準、驗貨、評價、審廠等專業(yè)化一站式技術解決方案。業(yè)務涵蓋生物醫(yī)藥CRO/CDMO；醫(yī)學檢測；醫(yī)療器械檢測；食品、農(nóng)產(chǎn)品及健康產(chǎn)品檢測；生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境咨詢與運維、環(huán)保管家、空氣治理凈化、節(jié)能環(huán)保、碳交易、碳中和、碳核查；汽車整車、零部件、新能源汽車及燃料電池檢測；化妝品檢測及人體功效實驗；日用消費品、紡織、玩具、油品檢測；環(huán)境可靠性試驗；電磁兼容EMC測試；電子電氣檢測等。
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