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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、渠道策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，并確保有效落地執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。
2.渠道體系管理： 全面負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道伙伴的開(kāi)發(fā)、遴選、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與關(guān)系維護(hù)，構(gòu)建健康、穩(wěn)定、高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)和管理大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)能力和作戰(zhàn)效能。
4.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析： 深入分析大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)活動(dòng)提供決策支持。
5.重點(diǎn)客戶(hù)攻堅(jiān)： 親自參與和維護(hù)大區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略級(jí)或關(guān)鍵客戶(hù)，解決復(fù)雜銷(xiāo)售問(wèn)題，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的深度合作關(guān)系。
6.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制： 確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司政策及國(guó)家法律法規(guī)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)合規(guī)、穩(wěn)健發(fā)展。
二、任職要求
1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物工程、微生物學(xué)、醫(yī)藥、食品藥品檢驗(yàn)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)檢測(cè)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)： 具備10年以上全國(guó)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)經(jīng)理或同等職位成功履歷。
3.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 深刻理解生物工程、生命科學(xué)、醫(yī)藥、體外診斷（IVD）、科學(xué)儀器或相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、渠道模式和客戶(hù)生態(tài)，擁有成熟的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。
4. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力： 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)影響力，能激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，達(dá)成高挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為區(qū)域可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)，具備出色的市場(chǎng)分析、判斷和決策能力。
6. 出色的溝通與談判能力： 能夠與內(nèi)外部各層級(jí)人員進(jìn)行高效溝通，具備高超的商務(wù)談判技巧。
7. 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵尿?qū)動(dòng)力，能在高強(qiáng)度、高壓力下保持斗志，并找到解決問(wèn)題的路徑。
8. 數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策和過(guò)程管理。
9.具備從0到1或快速拓展新區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、職位福利：
具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：綜合薪資，構(gòu)成：底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金/提成 ，收入上不封頂。
完善的福利體系： 五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、帶薪年假等。
廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 伴隨公司快速發(fā)展，享有重要的管理職責(zé)和快速的職業(yè)晉升通道。
優(yōu)秀的企業(yè)文化： 簡(jiǎn)單、高效、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍，與行業(yè)頂尖人才共事。