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一、崗位描述
· 崗位名稱：電力市場(chǎng)經(jīng)理
· 所屬部門：市場(chǎng)部
· 直接上級(jí)：總經(jīng)理
· 崗位目標(biāo)：負(fù)責(zé)公司相關(guān)市場(chǎng)區(qū)域的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)、總承包業(yè)務(wù)、微電網(wǎng)及虛擬電廠投資類業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)維護(hù)公司老客戶。
二、工作內(nèi)容
1.調(diào)研與策劃
· 持續(xù)跟蹤電力行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（如新能源政策、電力市場(chǎng)化改革方案等）、市場(chǎng)供需變化及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)（如微電網(wǎng)及新能源等新興業(yè)務(wù)），撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
· 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（如工業(yè)用電市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、新能源項(xiàng)目等），明確各細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)優(yōu)先級(jí)及核心客戶群體，制定年度、季度市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售目標(biāo)。
2.市場(chǎng)開發(fā)
· 牽頭開展新市場(chǎng)開拓工作，挖掘合作機(jī)會(huì)并促成合作。
· 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)談判，包括合同條款擬定、價(jià)格協(xié)商、服務(wù)范圍確認(rèn)等，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)解決方案支持，促成合作簽約。
3.客戶關(guān)系管理與服務(wù)協(xié)同
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部分公司等部門為客戶提供全周期服務(wù)支持，解決項(xiàng)目實(shí)施及后期運(yùn)維中的問題。
· 對(duì)接業(yè)主單位，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
· 定期向直屬上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售進(jìn)度及工作情況，提交相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表與分析報(bào)告。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電力工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上電力行業(yè)市場(chǎng)銷售或營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)開拓案例，熟悉電力及新能源解決方案等及市場(chǎng)運(yùn)作模式。
3.專業(yè)能力：具備扎實(shí)的電力行業(yè)知識(shí)，熟悉相關(guān)政策法規(guī)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、客戶開發(fā)能力、商務(wù)談判能力及數(shù)據(jù)分析能力。
4.綜合素質(zhì)高。
5.待遇面議。