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崗位職責：
一、產(chǎn)品策略與生命周期管理
1.深入研究目標消費者的需求、行為、購買習慣及痛點。析零售市場格局、渠道特點、競爭態(tài)勢。明確所負責OTC產(chǎn)品的市場定位、核心價值主張和目標人群畫像。
2.產(chǎn)品策略制定：基于市場分析，制定短期和長期的產(chǎn)品市場策略（如增長策略、份額策略、防御策略）。
3.規(guī)劃產(chǎn)品組合策略。新產(chǎn)品上市規(guī)劃與執(zhí)行：負責新OTC產(chǎn)品在零售渠道的上市策略、推廣計劃及預算制定。協(xié)調(diào)跨部門資源，確保新品成功上市。
4.生命周期管理：監(jiān)控產(chǎn)品銷售表現(xiàn)和市場反饋，及時調(diào)整營銷策略；規(guī)劃產(chǎn)品線延伸、包裝更新、配方優(yōu)化或退市策略。
二、品牌建設與營銷推廣
1.品牌規(guī)劃與管理：制定并執(zhí)行OTC產(chǎn)品在零售市場的品牌建設策略，提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。維護品牌形象一致性，確保所有營銷活動符合品牌調(diào)性。
2.整合營銷傳播策劃與執(zhí)行：策劃并管理針對消費者的廣告投放（電視、數(shù)字媒體、戶外、社交媒體等），強調(diào)OTC產(chǎn)品的功效、安全性和便利性。消費者教育：** 設計和實施消費者健康教育活動傳遞疾病知識、產(chǎn)品正確使用方法和健康理念。
3.終端推廣：設計并執(zhí)行藥店/商超內(nèi)的促銷活動策劃并管理面向消費者的推廣項；開發(fā)和提供吸引消費者的店內(nèi)宣傳物料（陳列架、海報、宣傳單頁、跳跳卡等）。
4.數(shù)字營銷：利用電商平臺、社交媒體、搜索引擎、健康APP等數(shù)字渠道進行精準營銷和消費者互動管理媒體關系，策劃并執(zhí)行有助于提升品牌形象的公關活動。
5.營銷預算管理：負責制定、分配和管理年度營銷預算，確保投入產(chǎn)出比最大化。監(jiān)控各項營銷活動的費用支出和效果，進行ROI分析。
三、銷售支持與渠道管理
1.銷售工具開發(fā)：為零售銷售團隊（內(nèi)部銷售代表、經(jīng)銷商銷售）提供所需的銷售工具，如產(chǎn)品手冊、銷售話術、競品對比資料、臨床數(shù)據(jù)摘要、促銷政策說明等。
2.銷售團隊培訓：定期對銷售團隊進行產(chǎn)品知識、市場策略、競品動態(tài)、推廣活動、銷售技巧等方面的培訓，賦能銷售團隊。
3.渠道策略與規(guī)劃：分析不同零售渠道（大型連鎖、單體藥店、商超、B2C電商、O2O平臺）的特性及潛力。制定針對不同渠道的差異化營銷和銷售策略（如重點門店投入、線上專供產(chǎn)品）。與銷售部門緊密合作，優(yōu)化渠道覆蓋和分銷效率。
四、市場洞察與績效分析
1.市場研究：定期進行市場調(diào)研，深入了解消費者、渠道和競品動態(tài)。利用銷售數(shù)據(jù)、零售審計數(shù)據(jù)（如尼爾森、中康）、電商數(shù)據(jù)等進行市場分析。
2.業(yè)績監(jiān)控與分析： 設定關鍵績效指標定期跟蹤、分析銷售和市場活動效果，評估策略有效性。基于數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出調(diào)整建議。
3.向管理層定期匯報市場表現(xiàn)、關鍵活動進展、競爭動態(tài)及未來計劃。
四、法規(guī)合規(guī)與風險管理
合規(guī)性：確保所有市場活動、宣傳材料、促銷行為嚴格遵守《藥品管理法》、《廣告法》、OTC藥品廣告審查規(guī)定、互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務/交易服務管理規(guī)定等相關法律法規(guī)。與法務、注冊、醫(yī)學部門緊密協(xié)作，對所有對外傳播內(nèi)容進行嚴格的合規(guī)審查和風險評估。 避免虛假、夸大宣傳，確保產(chǎn)品信息科學、準確、全面。
任職要求：
1，教育背景與經(jīng)驗：市場營銷、品牌管理等相關專業(yè)本科及以上學歷，具備8年以上消費品品牌管理經(jīng)驗，有成功品牌案例者優(yōu)先。
2，專業(yè)技能：精通品牌定位與策略制定，熟練掌握市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工具，具備出色的創(chuàng)意策劃與品牌推廣能力，熟悉廣告媒體投放。
3，綜合素質(zhì)：擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與團隊管理能力，敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，良好的抗壓能力。
4，語言能力：具備良好的英語聽說讀寫能力，適應國際化市場環(huán)境。
5，市場理解：深刻理解消費品市場動態(tài)與消費者需求，能制定并執(zhí)行有效的品牌競爭策略。