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更新于 7月25日
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北京-戰(zhàn)略大客戶銷售經(jīng)理 (MJ006137)

1.5-3萬(wàn)
  • 北京
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

戰(zhàn)略客戶TOB TOG五大六小資源
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理
  • ?負(fù)責(zé)光伏組件領(lǐng)域國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及深度合作，包括能源集團(tuán)、央企、EPC企業(yè)、大型投資商等核心客戶。
  • 制定并執(zhí)行客戶拓展計(jì)劃，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，落實(shí)跨區(qū)業(yè)務(wù)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.市場(chǎng)分析與策略制定
  • 分析光伏市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷售策略。
  • 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
3.商務(wù)合同與訂單交付跟進(jìn)
  • 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)商務(wù)談判，把控合同條款風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目利潤(rùn)率及回款安全。
  • 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)訂單交付、售后服務(wù)等全流程落地。
4.客戶關(guān)系與品牌建設(shè)
  • 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升晶科能源在戰(zhàn)略客戶中的品牌影響力。
  • 定期組織客戶交流活動(dòng)，傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)發(fā)展理念。
任職要求：
1.基本條件
  • 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、材料半導(dǎo)體、電力能源類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 2-5年光伏行業(yè)或新能源領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)央企資源優(yōu)先。
2.核心能力
  • 熟悉光伏組件產(chǎn)品、市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈，具備敏銳的商業(yè)洞察力和談判能力。
  • 優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源。
3.素質(zhì)要求
  • 具有優(yōu)秀的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感、執(zhí)行力強(qiáng)。
  • 能夠適應(yīng)出差活動(dòng)、克服艱難，自我挑戰(zhàn)能力較強(qiáng)，愛(ài)崗敬業(yè)。

工作地點(diǎn)

北京

職位發(fā)布者

田先生/招聘主管

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晶科能源（股票代碼：688223）是一家全球領(lǐng)先的光伏組件和儲(chǔ)能產(chǎn)品制造企業(yè)，以“改變能源結(jié)構(gòu)、承擔(dān)未來(lái)責(zé)任”為使命，加速推動(dòng)全球向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)人類最迫切的氣候變化之挑戰(zhàn)。位列胡潤(rùn)50強(qiáng)、財(cái)富中國(guó)500強(qiáng)、《麻省理工科技評(píng)論》全球50家最聰明公司。截至到2024年末，6次登頂全球組件銷量桂冠，成為全球首家累計(jì)出貨量超過(guò)100GW、200GW、300GW企業(yè)，全球市占率 15%,前10大光伏市場(chǎng)中8個(gè)位列市占第1。
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