職位描述
KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶英語AI標(biāo)注翻譯服務(wù)
公司介紹：
TransPerfect 是全球語言服務(wù)和技術(shù)行業(yè)中的頭部企業(yè)，是一家已有30年歷史的大型美資集團(tuán)。TransPerfect遠(yuǎn)非 ”僅僅是一家翻譯機(jī)構(gòu)“，我們致力于幫助我們的客戶提供全方位的本地化解決方案。
我們面向有出海需求或本地化需求的客戶，提供多種業(yè)務(wù)支持服務(wù)，如自研SAAS系統(tǒng)GlobalLink、翻譯、多元文化和數(shù)字營銷、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站全球化、多媒體本地化、游戲本地化、電子學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，生命科學(xué)&醫(yī)藥領(lǐng)域本地化服務(wù)、以及法律支持服務(wù)等。目前在全球已有超過100家分公司，大多數(shù)客戶是全球性企業(yè)以及500強(qiáng)公司等中大型企業(yè)。
TransPerfect 是全球語言服務(wù)和技術(shù)行業(yè)中的頭部企業(yè)，是一家已有30年歷史的大型美資集團(tuán)。TransPerfect遠(yuǎn)非 ”僅僅是一家翻譯機(jī)構(gòu)“，我們致力于幫助我們的客戶提供全方位的本地化解決方案。
我們面向有出海需求或本地化需求的客戶，提供多種業(yè)務(wù)支持服務(wù)，如自研SAAS系統(tǒng)GlobalLink、翻譯、多元文化和數(shù)字營銷、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站全球化、多媒體本地化、游戲本地化、電子學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，生命科學(xué)&醫(yī)藥領(lǐng)域本地化服務(wù)、以及法律支持服務(wù)等。目前在全球已有超過100家分公司，大多數(shù)客戶是全球性企業(yè)以及500強(qiáng)公司等中大型企業(yè)。
職位描述
AI數(shù)據(jù)標(biāo)注業(yè)務(wù)BD經(jīng)理
該崗位需要英語流利，可以英文作為工作語言，后續(xù)將有全英面試。
概述
業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理(AI解決方案)將管理工作軌跡，并作為AI解決方案集團(tuán)的戰(zhàn)略客戶合作伙伴。AI Solutions是一個(gè)快速發(fā)展的新部門，為世界上一些最負(fù)盛名的技術(shù)公司提供高質(zhì)量的人機(jī)交互數(shù)據(jù)。我們部門專注于收集、豐富和處理不同AI領(lǐng)域的機(jī)器學(xué)習(xí)訓(xùn)練數(shù)據(jù)。理想的候選人將有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，以及戰(zhàn)略分析和市場營銷相關(guān)技能。你將負(fù)責(zé)發(fā)展客戶關(guān)系，談判合同和完成交易。我們將依靠您與我們的市場部門合作，進(jìn)行市場研究和制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
一個(gè)成功的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)(AI解決方案)將具有扎實(shí)的銷售和客戶管理和解決問題的技能，并能夠與多個(gè)地區(qū)的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建立強(qiáng)大的關(guān)系。
描述
·識(shí)別目標(biāo)市場的潛在客戶，并對(duì)潛在客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯?
·與售前團(tuán)隊(duì)合作，為現(xiàn)有和潛在客戶創(chuàng)建贏得合同的方案
·識(shí)別、確定和量化機(jī)會(huì)
·從產(chǎn)生客戶到關(guān)閉客戶，推動(dòng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生
·確?？蛻舫晒蜐M意
·起草并執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃
·了解客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)要求
·成為我們業(yè)務(wù)產(chǎn)品、流程和操作的主題專家，并隨時(shí)了解最新的行業(yè)新聞
·跟蹤透明客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的商業(yè)機(jī)會(huì)
·協(xié)調(diào)不同時(shí)區(qū)和文化背景的生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)
·產(chǎn)生并管理高價(jià)值盈利的商業(yè)交易
·識(shí)別、跟蹤和管理kpi，提供內(nèi)部和面向客戶的狀態(tài)報(bào)告;提供行政更新，包括帳戶進(jìn)度、健康狀況、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
·參加展會(huì)并通過案例研究和社交媒體支持營銷工作
·提供準(zhǔn)確的每周預(yù)測
·協(xié)助制定整體計(jì)劃/預(yù)算及后續(xù)堅(jiān)持;確保所分配客戶業(yè)務(wù)的整體財(cái)務(wù)健康;提高流程、人員和技術(shù)的效率
·管理涉眾對(duì)自有業(yè)務(wù)和賬戶的溝通
·協(xié)助內(nèi)部和客戶團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和采用技術(shù)和服務(wù)
·提出并實(shí)施新的創(chuàng)新產(chǎn)品
所需技能
·具有明確項(xiàng)目物流、資源和生產(chǎn)流程的經(jīng)驗(yàn)
·優(yōu)秀的計(jì)劃、組織和溝通能力
·優(yōu)秀的英語書面和口頭溝通能力
·獨(dú)立、自我激勵(lì)、結(jié)果導(dǎo)向、有活力
·能夠在緊迫的期限內(nèi)工作，并與地理位置分散的團(tuán)隊(duì)一起工作
·優(yōu)秀的人際交往和談判技巧
·熟悉項(xiàng)目管理和報(bào)告工具
要求經(jīng)驗(yàn)和資格
·工商管理、計(jì)算機(jī)、人工智能等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
·5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn);
·建立和增長數(shù)百萬美元投資組合的經(jīng)驗(yàn)
·有管理復(fù)雜項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)
·管理不同地域團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
·有客戶咨詢、解決方案設(shè)計(jì)和銷售方法方面的經(jīng)驗(yàn)
·熟練使用Microsoft Office辦公軟件，包括Outlook、Word、Excel、PowerPoint、Access及行業(yè)分析軟件
·對(duì)行業(yè)有基本的了解，具備成為工作領(lǐng)域?qū)＜业哪芰?
·創(chuàng)新和解決問題的能力，包括為客戶開發(fā)和提出專家數(shù)據(jù)解決方案的能力;
·較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，能夠在壓力下工作并按時(shí)交付
期望技能和經(jīng)驗(yàn)
·有人工智能行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
·具備多任務(wù)處理和組織行政工作的能力
·機(jī)器智能、人工智能、項(xiàng)目管理或相關(guān)專業(yè)
·英語流利
·有豐富的咨詢背景優(yōu)先考慮，但不是要求
職位福利：五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、彈性工作、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、帶薪年假
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)潤誠中心115室
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
符女士/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
創(chuàng)博翻譯(北京)有限公司創(chuàng)博翻譯TransPerfect為一家美商獨(dú)資公司，總部于1992年設(shè)立于紐約，在全球范圍內(nèi)共有 100余家分公司或辦事處。主要向1000大企業(yè)提供上百種多語言服務(wù)，包括翻譯、口譯、客制化SAAS軟件研發(fā)及銷售、視頻字幕、配音、多語言，多文化咨詢服務(wù)等。本公司為本地化行業(yè)中知名企業(yè)，協(xié)助企業(yè)以高效的方式完成內(nèi)容本地化和翻譯管理等業(yè)務(wù)，以便于在全球的范圍內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
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