TransPerfect 是全球語(yǔ)言服務(wù)和技術(shù)行業(yè)中的頭部企業(yè)，是一家已有30年歷史的大型美資集團(tuán)。TransPerfect遠(yuǎn)非 ”僅僅是一家翻譯機(jī)構(gòu)“，我們致力于幫助我們的客戶(hù)提供全方位的本地化解決方案。 我們面向有出海需求或本地化需求的客戶(hù)，提供多種業(yè)務(wù)支持服務(wù)，如自研SAAS系統(tǒng)GlobalLink、翻譯、多元文化和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站全球化、多媒體本地化、游戲本地化、電子學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，生命科學(xué)&醫(yī)藥領(lǐng)域本地化服務(wù)、以及法律支持服務(wù)等。目前在全球已有超過(guò)100家分公司，大多數(shù)客戶(hù)是全球性企業(yè)以及500強(qiáng)公司等中大型企業(yè)。
TransPerfect正在尋找成熟的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士，以進(jìn)一步發(fā)展我們的MediaNEXT參與模式。重點(diǎn)是與視頻（如字幕、畫(huà)外音、圖形工作）和相關(guān)專(zhuān)有技術(shù)工具相關(guān)的本地化工作。
業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)將負(fù)責(zé)識(shí)別和接觸潛在客戶(hù)，并在客戶(hù)活動(dòng)的整個(gè)生命周期內(nèi)管理客戶(hù)關(guān)系。至少5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有視頻本地化經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
主要崗位職責(zé)：
通過(guò)推薦、陌生電話、網(wǎng)絡(luò)和其他方式（展會(huì)、區(qū)域組織等）尋找和關(guān)閉新客戶(hù)。
建立高效的銷(xiāo)售渠道，管理銷(xiāo)售流程的每個(gè)階段
通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，并利用每個(gè)行業(yè)和組織的知識(shí)來(lái)吸引客戶(hù)，培養(yǎng)和維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系
制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)
對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行日常推廣工作（直接郵件，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，陌生電話）
對(duì)TransPerfect服務(wù)的能力、利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一個(gè)有效的理解
通過(guò)一對(duì)一、小組、在線和面對(duì)面的會(huì)議來(lái)展示TransPerfect的解決方案
設(shè)定并管理客戶(hù)期望，同時(shí)與每個(gè)客戶(hù)協(xié)商實(shí)踐
管理和控制價(jià)格和合同問(wèn)題
出差（包括多次年度會(huì)議，客戶(hù)會(huì)議）-國(guó)內(nèi)或國(guó)際
必備技能：
承諾提供高水平的誠(chéng)信和服務(wù)
提供高質(zhì)量的工作
服務(wù)專(zhuān)注于超越客戶(hù)期望的愿望
承認(rèn)自己的表現(xiàn)并承擔(dān)責(zé)任
在快節(jié)奏的環(huán)境中能夠同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)并具有緊迫感
承諾始終以尊重對(duì)待每個(gè)人（從客戶(hù)到同事到供應(yīng)商到商業(yè)伙伴）
在團(tuán)隊(duì)中與來(lái)自不同背景和文化的人一起工作
建立和維護(hù)與客戶(hù)和同事的戰(zhàn)略關(guān)系
慶祝多樣性，接受新想法和不同的觀點(diǎn)
對(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，做出合理的財(cái)務(wù)決策
采取積極措施，取得成效，解決問(wèn)題
基本經(jīng)驗(yàn)要求：
本科或同等學(xué)歷
至少5年成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
有媒體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
有視頻本地化行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或了解
優(yōu)秀的書(shū)面和口頭溝通能力
熟悉并有能力傳達(dá)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)