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二、崗位要求
1、35-45歲，專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、家電銷售等相關專業(yè)優(yōu)先；有家電、家居建材等相關行業(yè)6年以上工作經驗，其中至少 3年團隊管理經驗，具備豐富的家裝團隊搭建（從 3 人擴展至 8-10 人）、渠道拓展、門店運營及團隊培訓實戰(zhàn)經歷。
2、具有 C1 及以上駕照，熟練駕駛，能夠帶車上班。
3、熟悉空調（家用掛機/柜機、風管機、多聯(lián)機）及舒適家系統(tǒng)（新風、地暖、凈水、智能家居等）終端銷售流程，深入理解家裝市場運作模式（如小區(qū)拓客、設計師合作）和門店零售邏輯，擅長通過系統(tǒng)化管理提升團隊人效，能支撐團隊規(guī)模從3人擴張至8-10人的業(yè)務需求。
4、具備較強的團隊建設能力、招聘識人眼光及培養(yǎng)體系搭建經驗，能制定清晰的人才梯隊規(guī)劃，在團隊激勵、沖突解決及凝聚力建設方面有成功案例（如帶領團隊實現人員規(guī)模翻倍同時保持業(yè)績增長）。
5、具備較強的溝通協(xié)調能力、團隊領導能力和銷售策略制定能力，工作積極主動，執(zhí)行力強，能有效統(tǒng)籌家裝業(yè)務與門店銷售。
6、擁有良好的職業(yè)操守，敬業(yè)精神和事業(yè)心強，作風務實，能以身作則，具備一定的抗壓能力，注重通過言傳身教培養(yǎng)團隊成員職業(yè)素養(yǎng)。
7、誠信正直，良好的職業(yè)道德，責任心強，善于捕捉家裝市場及家電銷售信息，勇于開拓創(chuàng)新，能根據團隊成員特點制定個性化成長計劃。
三、工作職責
1、團隊搭建
1）制定1年內團隊從3人發(fā)展至8人的階段性目標：第1-3個月完成2名業(yè)務經理招聘，第4-6個月新增3人，第7-12個月擴充至8人；
2）設計針對性招聘標準（如小區(qū)資源、談單能力、抗壓性），通過行業(yè)人脈等渠道篩選候選人，確保人員與崗位匹配。
2、人員培養(yǎng)
1）根據業(yè)務培養(yǎng)流程：
a、1-3 個月：迅速篩選、迅速淘汰。培訓內容涵蓋產品知識（空調、舒適家系統(tǒng)）、談單技巧（需求挖掘、異議處理）、渠道開拓（小區(qū)駐點、設計師對接），要求 3 個月內獨立簽單≥2單；
b、3-6個月：培訓內容升級為團隊協(xié)作（跨部門資源聯(lián)動）、客戶分層管理（高凈值客戶維護策略），賦予小組協(xié)作主導權（如帶領 1-2 名新人攻堅重點小區(qū)）；
c、針對每人短板（如A資源豐富但談單弱、B談單強但資源少）制定提升計劃，通過案例復盤、優(yōu)秀分享等形式針對性補強；
d、建立培訓效果跟蹤機制，通過產品知識掌握、銷售數據對比、客戶反饋收集等方式評估培訓成效，根據結果動態(tài)調整培訓計劃；
e、自第七個月開始：任務按照180萬/年起制定，一年內考核業(yè)務經理收入低于7萬元，業(yè)務經理需要主動辭職。
3、銷售管理
1）制定業(yè)務拓展策略：聚焦新小區(qū)開盤、老小區(qū)深耕、設計師渠道合作三大方向，指導業(yè)務經理開展“駐點宣傳+社群運營+樣板間體驗”組合拓客；
2）規(guī)范談單與簽約流程：統(tǒng)一報價模板（含設備、安裝、輔材明細），明確折扣權限（如常規(guī)客戶優(yōu)惠上限、大客戶需審批），監(jiān)督合同條款合規(guī)性（付款方式、工期、售后責任），提高簽約率和成本管控率。
3）制定每月拓客指標和考核標準。
4、統(tǒng)籌管理
1）依據公司整體戰(zhàn)略及年度家裝業(yè)務銷售任務，制定詳細的年度、季度及月度銷售計劃與策略；結合家裝業(yè)務經理及門店優(yōu)勢，通過定期復盤、針對性幫扶等方式，確保年度銷售目標達成。
2）牽頭組織實施家裝業(yè)務銷售全流程管理，包括但不限于指導家裝業(yè)務經理開展客戶開發(fā)、需求分析、產品推薦等工作；監(jiān)督門店從客戶接待、產品銷售到售后服務的全鏈條推進，解決執(zhí)行中的卡點問題。
3）牽頭組織團隊建設活動，形式包括戶外拓展、經驗交流會、業(yè)績表彰會等，增強團隊凝聚力與歸屬感，營造良性競爭氛圍。
4）定期召開家裝業(yè)務及門店管理例會、組織復盤，分享成功銷售經驗與失敗案例教訓，傳遞行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及公司政策調整內容。
5）嚴格審查家裝業(yè)務及門店銷售合同條款，重點把控價格體系、付款方式、售后服務等關鍵環(huán)節(jié)，確保合同合規(guī)性與公司利益；抽查拜訪核心家裝客戶及門店重點客戶，維護良好合作關系。
6）制定團隊激勵方案，結合業(yè)務經理、店長及導購員個人業(yè)績與團隊貢獻，提出差異化獎勵建議，將培訓參與度、技能提升幅度納入激勵評估維度；組織開展跨團隊建設活動，增強團隊凝聚力，營造良性競爭氛圍。
7）向總經理直接匯報家裝業(yè)務及門店管理工作，參與制定家裝業(yè)務及門店中長期發(fā)展規(guī)劃；基于市場調研與團隊績效數據，為總經理提供市場拓展、資源投入等方面的專業(yè)建議，及時反饋問題并提出解決方案。