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目前商用業(yè)務(wù)7人，做暖通業(yè)務(wù)已有8年左右，業(yè)務(wù)能力成熟。
崗位要求
1、40-50歲，專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械工程、暖通空調(diào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；有暖通空調(diào)等相關(guān)行業(yè)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有設(shè)計(jì)院及相關(guān)行業(yè)推廣商用機(jī)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2、具有 C1 及以上駕照，熟練駕駛，能夠帶車(chē)上班。
3、熟悉學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、工廠、房地產(chǎn)配套等大型中央空調(diào)項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備豐富的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立組織和策劃招投標(biāo)項(xiàng)目。
4、具備卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和商務(wù)談判技巧，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，執(zhí)行能力強(qiáng)。
5、擁有良好的職業(yè)操守，極強(qiáng)的敬業(yè)精神和事業(yè)心，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，能以身作則，不謀私利。
6、誠(chéng)信正直，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受較大的工作壓力。
7、善于捕捉商用市場(chǎng)信息，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)。具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
三、工作職責(zé)
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及年度商用業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)，制定詳細(xì)的年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃與策略；結(jié)合每個(gè)商用業(yè)務(wù)經(jīng)理的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，通過(guò)定期復(fù)盤(pán)、針對(duì)性幫扶等方式，確保團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2、牽頭組織實(shí)施商用項(xiàng)目全流程管理，根據(jù)公司收集的信息和業(yè)務(wù)自有信息，幫扶業(yè)務(wù)跑設(shè)計(jì)院、甲方（業(yè)主方）見(jiàn)面溝通項(xiàng)目推進(jìn)，解決執(zhí)行中的卡點(diǎn)問(wèn)題，提高業(yè)務(wù)的成單率。
3、根據(jù)商用業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力短板制定個(gè)性化培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)更新、招投標(biāo)政策解讀、商務(wù)談判技巧提升等；結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際案例開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，持續(xù)提升整體業(yè)務(wù)水平。
4、每定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì)、組織復(fù)盤(pán)，會(huì)上集中分享成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與失敗案例教訓(xùn)，同步傳遞行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及公司政策調(diào)整內(nèi)容。
5、嚴(yán)格審查商用項(xiàng)目合同條款，重點(diǎn)把控價(jià)格體系、付款方式、違約責(zé)任等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保合同合規(guī)性與公司利益；定期拜訪核心客戶(hù)，維護(hù)高層合作關(guān)系。
6、制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，結(jié)合商用業(yè)務(wù)經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，提出差異化獎(jiǎng)勵(lì)建議；組織開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
7、向總經(jīng)理直接匯報(bào)部門(mén)工作，參與制定商用業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；基于市場(chǎng)調(diào)研與團(tuán)隊(duì)績(jī)效數(shù)據(jù)，為總經(jīng)理提供市場(chǎng)拓展、資源投入等方面的專(zhuān)業(yè)建議，及時(shí)反饋問(wèn)題并提出解決方案。