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工作職責(zé) 1. 業(yè)務(wù)監(jiān)督與考核： - 制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)月度/季度考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售過程（客戶拜訪、訂單跟進(jìn)、合同執(zhí)行等），定期稽核并通報(bào)執(zhí)行偏差； - 建立回款預(yù)警機(jī)制，對(duì)逾期賬款制定專項(xiàng)追討計(jì)劃，協(xié)同財(cái)務(wù)部門降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 2. 績效優(yōu)化與激勵(lì)： - 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（如提成、獎(jiǎng)金、PK機(jī)制等），定期評(píng)估實(shí)施效果并動(dòng)態(tài)調(diào)整； - 針對(duì)低績效人員開展輔導(dǎo)或汰換，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人效。 3. 流程與制度落地： - 梳理銷售流程中的漏洞（如合同審批、交付跟進(jìn)等），推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)的制定與培訓(xùn)； - 定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)議，輸出改進(jìn)策略并跟蹤落地。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、機(jī)械/電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上制造業(yè)（電線電纜、電氣設(shè)備、工業(yè)品等）銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)督導(dǎo)、績效考核及回款管理流程。 2. 核心能力： - 具備業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過程管控能力，擅長制定銷售目標(biāo)、監(jiān)督執(zhí)行及閉環(huán)管理； - 精通制造業(yè)銷售回款流程，能通過數(shù)據(jù)分析和制度優(yōu)化提升回款率； - 熟悉銷售激勵(lì)體系設(shè)計(jì)，能通過考核機(jī)制、獎(jiǎng)懲方案激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力； - 具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力，能與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門協(xié)同解決業(yè)務(wù)問題。 3. 素質(zhì)要求： - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差督導(dǎo)一線業(yè)務(wù)； - 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel、CRM等工具分析業(yè)務(wù)報(bào)表。