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工作職責 1. 業(yè)務監(jiān)督與考核： - 制定業(yè)務團隊月度/季度考核標準，監(jiān)督銷售過程（客戶拜訪、訂單跟進、合同執(zhí)行等），定期稽核并通報執(zhí)行偏差； - 建立回款預警機制，對逾期賬款制定專項追討計劃，協(xié)同財務部門降低壞賬風險。 2. 績效優(yōu)化與激勵： - 設(shè)計業(yè)務團隊激勵方案（如提成、獎金、PK機制等），定期評估實施效果并動態(tài)調(diào)整； - 針對低績效人員開展輔導或汰換，優(yōu)化團隊人效。 3. 流程與制度落地： - 梳理銷售流程中的漏洞（如合同審批、交付跟進等），推動標準化操作手冊的制定與培訓； - 定期組織業(yè)務復盤會議，輸出改進策略并跟蹤落地。 任職要求 1. 學歷與經(jīng)驗： - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械/電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上制造業(yè)（電線電纜、電氣設(shè)備、工業(yè)品等）銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉業(yè)務督導、績效考核及回款管理流程。 2. 核心能力： - 具備業(yè)務團隊過程管控能力，擅長制定銷售目標、監(jiān)督執(zhí)行及閉環(huán)管理； - 精通制造業(yè)銷售回款流程，能通過數(shù)據(jù)分析和制度優(yōu)化提升回款率； - 熟悉銷售激勵體系設(shè)計，能通過考核機制、獎懲方案激發(fā)團隊活力； - 具備較強的跨部門協(xié)調(diào)能力，能與財務、生產(chǎn)等部門協(xié)同解決業(yè)務問題。 3. 素質(zhì)要求： - 結(jié)果導向，抗壓能力強，能適應高頻出差督導一線業(yè)務； - 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel、CRM等工具分析業(yè)務報表。