1. 承接所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度業(yè)績(jī)指標(biāo),與上級(jí)分解和溝通業(yè)績(jī)目標(biāo),制定年度、考核期、月度業(yè)績(jī)目標(biāo),并每日跟進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成情況。
2. 建立和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的連鎖及藥店檔案,進(jìn)行目標(biāo)連鎖開發(fā),并指導(dǎo)代表開展客戶開發(fā)工作。
3. 負(fù)責(zé)收集、整理和提交各類報(bào)表,與公司保持及時(shí)溝通。
4. 對(duì)接連鎖相關(guān)崗位,執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)、集中培訓(xùn)、陳列專區(qū)打造等合作事宜,處理推廣費(fèi)用兌付等日常工作。
5. 收集和反饋市場(chǎng)信息,提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6. 管理和維護(hù)作業(yè)區(qū)的影響及區(qū)域的營(yíng)銷費(fèi)用。
7. 負(fù)責(zé)OTC團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃與管理,包括招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì),關(guān)注代表職業(yè)發(fā)展,提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和凝聚力。
8. 執(zhí)行公司安排的其他相關(guān)工作。
崗位要求:
1. 具備優(yōu)秀的業(yè)績(jī)指標(biāo)管理和分解能力,能有效溝通并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 擁有良好的連鎖及藥店客戶開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析和開拓。
3. 熟練操作各類辦公軟件,能夠準(zhǔn)確及時(shí)地完成報(bào)表的收集和整理。
4. 具備出色的談判和溝通技巧,能夠處理連鎖合作中的各項(xiàng)事宜。
5. 有能力收集市場(chǎng)信息,能提出具有建設(shè)性的市場(chǎng)策略和建議。
6. 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠規(guī)劃團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
7. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和自我管理能力,能夠獨(dú)立解決工作中遇到的問題。