職位描述:
1、承接崗位所負責區(qū)域的年度業(yè)績指標,與上級進行業(yè)績指標分解與溝通,制定年度/考核期/月度業(yè)績目標,每日跟進業(yè)績達成情況,努力完成年度/月度業(yè)績指標;根據(jù)團隊代表負責藥店及區(qū)域,分解代表年度/考核期/月度業(yè)績指標,督促與幫助代表達成;
2、根據(jù)所負責區(qū)域范圍,建立連鎖及藥店檔案,并實時更新;對轄區(qū)內(nèi)非目標連鎖進行有計劃地拜訪,不斷進行目標連鎖開發(fā);同時指導代表對轄區(qū)的連鎖及終端開展客戶開發(fā)工作;
3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復公司。
4、負責與連鎖相關(guān)崗位對接,進行連鎖營銷活動、連鎖集中培訓、陳列專區(qū)打造、新品購進與鋪貨等合作洽談并執(zhí)行;進行推廣費用兌付、產(chǎn)品月度進銷存與購進等日常工作處理,同時就產(chǎn)生的價格、效期等問題進行及時溝通解決;
5、負責按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導決策。
6、對本作業(yè)區(qū)已經(jīng)造成的影響負責。
7、對區(qū)域的營銷費用負責。
8、負責所管理區(qū)域OTC團隊的人員規(guī)劃與管理工作,做好代表的招聘管理、培訓培養(yǎng)、考核激勵,關(guān)注代表的職業(yè)發(fā)展;對代表進行工作指導與帶教,不斷提高業(yè)務(wù)能力,定期開展團建活動,建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強、團隊凝聚力高的優(yōu)秀的代表隊伍。
9、公司安排的其他工作。