職位描述
快速消費品
、崗位職責：
1. 全國KA戰(zhàn)略規(guī)劃與實施
- 制定全國KA（重點客戶）渠道拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌布局全國商超、連鎖餐飲、電商平臺等核心客戶網(wǎng)絡，推動公司產(chǎn)品進入全國性KA系統(tǒng)。
- 根據(jù)公司目標分解年度銷售任務，制定KA渠道銷售計劃、費用預算及激勵政策，確保達成銷售與利潤指標。
2. 大客戶開發(fā)與管理
- 主導全國性KA客戶（如沃爾瑪、華潤萬家、京東、美團等）的談判與簽約，建立長期戰(zhàn)略合作關系。
- 深度分析KA客戶需求，定制合作方案（如聯(lián)合促銷、新品首發(fā)、定制產(chǎn)品），提升客戶粘性與單店產(chǎn)出。
3. 渠道運營與團隊管理
- 搭建全國KA銷售管理體系，優(yōu)化客戶分級、合同管理、費用核銷等流程，提升渠道運營效率。
- 組建并管理全國KA銷售團隊，制定區(qū)域分工與考核機制，定期組織培訓，提升團隊專業(yè)談判與客戶服務能力。
4. 市場協(xié)同與策略優(yōu)化
- 聯(lián)動市場部、供應鏈部門，統(tǒng)籌KA渠道的品牌推廣、產(chǎn)品陳列及促銷活動，確保終端執(zhí)行效果。
- 監(jiān)控行業(yè)競品動態(tài)及KA渠道趨勢，及時調(diào)整銷售策略，優(yōu)化價格體系與利潤結構。
二、任職資格：
- 學歷：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：
- 10年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上全國KA渠道管理經(jīng)驗，啤酒行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 擁有全國性KA客戶資源（如大型商超、連鎖餐飲、電商平臺），具備成功合作案例。
- 能力要求：
- 精通KA客戶談判、合同管理及渠道利潤模型設計，擅長數(shù)據(jù)驅動決策。
- 具備全國市場視野，熟悉不同區(qū)域KA渠道運作規(guī)則，能快速制定針對性策略。
- 優(yōu)秀的團隊領導力與跨部門協(xié)作能力，適應高強度出差及多任務并行工作模式。
- 特質(zhì)：目標感強，具備商業(yè)敏銳度與抗壓能力，以結果為導向。
1. 全國KA戰(zhàn)略規(guī)劃與實施
- 制定全國KA（重點客戶）渠道拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌布局全國商超、連鎖餐飲、電商平臺等核心客戶網(wǎng)絡，推動公司產(chǎn)品進入全國性KA系統(tǒng)。
- 根據(jù)公司目標分解年度銷售任務，制定KA渠道銷售計劃、費用預算及激勵政策，確保達成銷售與利潤指標。
2. 大客戶開發(fā)與管理
- 主導全國性KA客戶（如沃爾瑪、華潤萬家、京東、美團等）的談判與簽約，建立長期戰(zhàn)略合作關系。
- 深度分析KA客戶需求，定制合作方案（如聯(lián)合促銷、新品首發(fā)、定制產(chǎn)品），提升客戶粘性與單店產(chǎn)出。
3. 渠道運營與團隊管理
- 搭建全國KA銷售管理體系，優(yōu)化客戶分級、合同管理、費用核銷等流程，提升渠道運營效率。
- 組建并管理全國KA銷售團隊，制定區(qū)域分工與考核機制，定期組織培訓，提升團隊專業(yè)談判與客戶服務能力。
4. 市場協(xié)同與策略優(yōu)化
- 聯(lián)動市場部、供應鏈部門，統(tǒng)籌KA渠道的品牌推廣、產(chǎn)品陳列及促銷活動，確保終端執(zhí)行效果。
- 監(jiān)控行業(yè)競品動態(tài)及KA渠道趨勢，及時調(diào)整銷售策略，優(yōu)化價格體系與利潤結構。
二、任職資格：
- 學歷：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：
- 10年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上全國KA渠道管理經(jīng)驗，啤酒行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 擁有全國性KA客戶資源（如大型商超、連鎖餐飲、電商平臺），具備成功合作案例。
- 能力要求：
- 精通KA客戶談判、合同管理及渠道利潤模型設計，擅長數(shù)據(jù)驅動決策。
- 具備全國市場視野，熟悉不同區(qū)域KA渠道運作規(guī)則，能快速制定針對性策略。
- 優(yōu)秀的團隊領導力與跨部門協(xié)作能力，適應高強度出差及多任務并行工作模式。
- 特質(zhì)：目標感強，具備商業(yè)敏銳度與抗壓能力，以結果為導向。
工作地點
北京朝陽區(qū)世通國際大廈
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職位發(fā)布者
馬女士/人事主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發(fā)展中國家工業(yè)化基金會共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%，嘉士伯持股30%，基金會持股20%。年啤酒產(chǎn)能25萬KL，是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產(chǎn)品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準進出口經(jīng)營權和出口食品注冊，產(chǎn)品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。“黃河”啤酒系甘肅省“名牌產(chǎn)品”。黃河商標系甘肅省著名商標、中國馳名商標。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設備德國KHS公司生產(chǎn)的瓶裝生啤酒生產(chǎn)線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產(chǎn)線四條，灌裝機、貼標機等關鍵設備國外進口，并保持每年500萬元以上技術創(chuàng)新資金，硬件設施達到了國內(nèi)領先水平。成立了由甘肅省政府批準掛牌的首批省級“技術中心”，多項技術創(chuàng)新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創(chuàng)建以來，秉承“創(chuàng)新發(fā)展，奉獻社會”的經(jīng)營理念，積極履行社會責任，經(jīng)濟效益和社會效益顯著，持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭，先后榮獲“中國啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國環(huán)保先進企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行優(yōu)秀單位”等稱號。在西部啤酒行業(yè)率先通過了國家“標準化良好行為AAAA級”評定，并連續(xù)多年蟬聯(lián)甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百強企業(yè)”、“甘肅省納稅百強企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號。 2009年實現(xiàn)銷售收入4.75億元，上交稅金7375萬元，位居全市百強納稅企業(yè)第20位。公司始終堅持“消費者滿意為第一標準”和“高標準、精細化、零缺陷”的質(zhì)量理念和“品質(zhì)第一，成本第二”的生產(chǎn)原則，連續(xù)多年被國家質(zhì)檢總局列入質(zhì)量較好的企業(yè)及產(chǎn)品名錄，并多次榮獲甘肅省“消費者滿意產(chǎn)品”、“消費者放心食品”等稱號，是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優(yōu)秀員工經(jīng)營企業(yè)，依靠先進文化凝聚員工”和“用文化經(jīng)營企業(yè)”的指導思想，立足西北，放眼世界，走規(guī)?；?、國際化發(fā)展之路，努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”，鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌，是公司永不停歇的奮斗目標。
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