職位描述
快速消費(fèi)品
一、崗位核心價值
全面負(fù)責(zé)深圳市場的銷售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。您需要從0到1搭建團(tuán)隊、開拓渠道、塑造品牌；并在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)從1到N的持續(xù)增長與市場深耕，最終確立蘭州黃河啤酒在深圳市場的領(lǐng)先地位。
二、關(guān)鍵職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓(從0到1)
·深入調(diào)研與分析所負(fù)責(zé)大區(qū)的啤酒市場格局、競爭態(tài)勢、渠道結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者偏好，制定符合當(dāng)?shù)靥厣氖袌鲞M(jìn)入戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
·零基礎(chǔ)啟動業(yè)務(wù)：主導(dǎo)新市場的前期開發(fā)，包括但不限于經(jīng)銷商開發(fā)、核心終端（餐飲、夜場、KA賣場）簽約、首單進(jìn)店等。
·負(fù)責(zé)新市場品牌形象的建設(shè)與落地，策劃并執(zhí)行有效的品牌推廣和消費(fèi)者促銷活動，快速提升品牌知名度。
2.銷售體系與團(tuán)隊建設(shè)(從1到N)
·搭建精銳團(tuán)隊：從零開始招聘、培訓(xùn)、管理和激勵銷售團(tuán)隊，打造一支富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的地面部隊。
·構(gòu)建健康渠道：建立并優(yōu)化經(jīng)銷商體系，深化渠道網(wǎng)絡(luò)布局，確保產(chǎn)品高效覆蓋至各級終端，提升市場鋪貨率與可見度。
·制定并分解銷售目標(biāo)，通過過程管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控及績效評估，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成與超越。
3.運(yùn)營管理與持續(xù)增長(從N到卓越)
·負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的銷售預(yù)算、費(fèi)用管控及價格體系管理，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
·建立完善的客戶檔案與市場信息數(shù)據(jù)庫，及時反饋市場動態(tài)，為總部決策提供一線支持。
·持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，探索新零售、數(shù)字化營銷等新型業(yè)務(wù)增長點，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
三、任職要求
·學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·工作經(jīng)驗：8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上啤酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功主導(dǎo)過新市場（省/市級別）開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
·渠道資源：在深圳市場擁有成熟的經(jīng)銷商、核心終端（尤其是餐飲/夜場渠道）資源者極具優(yōu)勢。
·能力要求：具備出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、談判技巧和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
全面負(fù)責(zé)深圳市場的銷售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。您需要從0到1搭建團(tuán)隊、開拓渠道、塑造品牌；并在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)從1到N的持續(xù)增長與市場深耕，最終確立蘭州黃河啤酒在深圳市場的領(lǐng)先地位。
二、關(guān)鍵職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓(從0到1)
·深入調(diào)研與分析所負(fù)責(zé)大區(qū)的啤酒市場格局、競爭態(tài)勢、渠道結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者偏好，制定符合當(dāng)?shù)靥厣氖袌鲞M(jìn)入戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
·零基礎(chǔ)啟動業(yè)務(wù)：主導(dǎo)新市場的前期開發(fā)，包括但不限于經(jīng)銷商開發(fā)、核心終端（餐飲、夜場、KA賣場）簽約、首單進(jìn)店等。
·負(fù)責(zé)新市場品牌形象的建設(shè)與落地，策劃并執(zhí)行有效的品牌推廣和消費(fèi)者促銷活動，快速提升品牌知名度。
2.銷售體系與團(tuán)隊建設(shè)(從1到N)
·搭建精銳團(tuán)隊：從零開始招聘、培訓(xùn)、管理和激勵銷售團(tuán)隊，打造一支富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的地面部隊。
·構(gòu)建健康渠道：建立并優(yōu)化經(jīng)銷商體系，深化渠道網(wǎng)絡(luò)布局，確保產(chǎn)品高效覆蓋至各級終端，提升市場鋪貨率與可見度。
·制定并分解銷售目標(biāo)，通過過程管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控及績效評估，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成與超越。
3.運(yùn)營管理與持續(xù)增長(從N到卓越)
·負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的銷售預(yù)算、費(fèi)用管控及價格體系管理，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
·建立完善的客戶檔案與市場信息數(shù)據(jù)庫，及時反饋市場動態(tài)，為總部決策提供一線支持。
·持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，探索新零售、數(shù)字化營銷等新型業(yè)務(wù)增長點，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
三、任職要求
·學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·工作經(jīng)驗：8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上啤酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功主導(dǎo)過新市場（省/市級別）開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
·渠道資源：在深圳市場擁有成熟的經(jīng)銷商、核心終端（尤其是餐飲/夜場渠道）資源者極具優(yōu)勢。
·能力要求：具備出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、談判技巧和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
工作地點
深圳福田區(qū)曼哈商業(yè)廣場
相似職位
深圳 - 南山
深圳市賦創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司- 商業(yè)區(qū)域副總監(jiān)1.5-2萬
深圳 - 福田
深圳市房屋租賃運(yùn)營管理有限公司 深圳 - 福田
深圳市泰隆堂藥業(yè)有限公司深圳 - 南山
山東光明園迪兒童家具科技有限公司- 社區(qū)金融服務(wù)區(qū)域主管3.5-6萬
深圳 - 福田
中國平安人壽保險股份有限公司深圳分公司2 - 區(qū)域銷售總監(jiān)（北京）3.5-7萬
深圳 - 南山
拓保軟件
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
馬女士/人事主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發(fā)展中國家工業(yè)化基金會共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%，嘉士伯持股30%，基金會持股20%。年啤酒產(chǎn)能25萬KL，是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產(chǎn)品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準(zhǔn)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和出口食品注冊，產(chǎn)品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證?！包S河”啤酒系甘肅省“名牌產(chǎn)品”。黃河商標(biāo)系甘肅省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設(shè)備德國KHS公司生產(chǎn)的瓶裝生啤酒生產(chǎn)線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產(chǎn)線四條，灌裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備國外進(jìn)口，并保持每年500萬元以上技術(shù)創(chuàng)新資金，硬件設(shè)施達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。成立了由甘肅省政府批準(zhǔn)掛牌的首批省級“技術(shù)中心”，多項技術(shù)創(chuàng)新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創(chuàng)建以來，秉承“創(chuàng)新發(fā)展，奉獻(xiàn)社會”的經(jīng)營理念，積極履行社會責(zé)任，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著，持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭，先后榮獲“中國啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行優(yōu)秀單位”等稱號。在西部啤酒行業(yè)率先通過了國家“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA級”評定，并連續(xù)多年蟬聯(lián)甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“甘肅省納稅百強(qiáng)企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號。 2009年實現(xiàn)銷售收入4.75億元，上交稅金7375萬元，位居全市百強(qiáng)納稅企業(yè)第20位。公司始終堅持“消費(fèi)者滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)”和“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量理念和“品質(zhì)第一，成本第二”的生產(chǎn)原則，連續(xù)多年被國家質(zhì)檢總局列入質(zhì)量較好的企業(yè)及產(chǎn)品名錄，并多次榮獲甘肅省“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“消費(fèi)者放心食品”等稱號，是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優(yōu)秀員工經(jīng)營企業(yè)，依靠先進(jìn)文化凝聚員工”和“用文化經(jīng)營企業(yè)”的指導(dǎo)思想，立足西北，放眼世界，走規(guī)?；?、國際化發(fā)展之路，努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”，鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌，是公司永不停歇的奮斗目標(biāo)。
公司主頁