核心崗位職責
1. 負責浙江區(qū)域板式換熱器(含釬焊板換、可拆卸板換、全焊板換等)的市場銷售,獨立完成客戶開發(fā)、需求對接、商務談判及訂單落地,達成年度銷售目標;
2. 維護自有客戶資源,深度挖掘老客戶復購及轉介紹需求,同時拓展化工、新能源、制冷暖通、電力、食品醫(yī)藥等行業(yè)新客戶,搭建穩(wěn)定的區(qū)域客戶體系;
3. 參與客戶技術交流,協(xié)同公司技術團隊提供板換設備選型、方案設計等售前支持,解決客戶技術疑問;
4. 跟進合同執(zhí)行、發(fā)貨及回款全流程,把控銷售風險,確保資金及時回籠;
5. 收集浙江區(qū)域板換行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶新項目線索,為公司區(qū)域銷售策略制定提供有效參考。
硬性任職要求(有經(jīng)驗/有資源為核心)
1. 行業(yè)經(jīng)驗:3年及以上板式換熱器、換熱機組、工業(yè)暖通/制冷設備等相關To B銷售經(jīng)驗,熟悉板換產(chǎn)品特性及行業(yè)應用場景;
2. 客戶資源:擁有浙江區(qū)域化工、新能源、制冷暖通、電力、食品醫(yī)藥等行業(yè)客戶資源(工廠/設計院/EPC總包方均可),能快速轉化資源達成業(yè)績;
3. 能力要求:具備獨立的市場開拓能力、商務談判能力,能精準把握客戶需求,抗壓性強,接受浙江區(qū)域內(nèi)高頻出差;
4. 基礎條件:大專及以上學歷,機械、化工、暖通制冷等理工科專業(yè)優(yōu)先,熟練使用辦公軟件及銷售常用工具。
工作地點:浙江
薪資結構:高底薪+階梯式高提成+差旅補貼+話補 20W-80W上不封頂
福利保障:五險一金+帶薪年假+節(jié)日福利+定期團建+入職培訓+業(yè)績激勵獎
我們的優(yōu)勢
1. 產(chǎn)品端:全品類板換設備供應,品質過硬,性價比突出,市場競爭力強;
2. 政策端:低業(yè)績考核門檻,高提成比例,多維度激勵;
3. 支持端:提供完善的技術支持、銷售物料及展會資源,無需承擔額外銷售成本;
4. 區(qū)域端:聚焦浙江制造業(yè)核心區(qū)域,工業(yè)園區(qū)密集,客戶需求集中,業(yè)績提升快。