一、工作內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略目標制定:按公司戰(zhàn)略與市場情況,制定銷售公司長期戰(zhàn)略與年度計劃,分解并監(jiān)督銷售目標完成。
2. 團隊管理:組建、培訓、考核銷售團隊,制定激勵與考核標準,定期開會調(diào)整策略。
3. 市場與客戶管理:帶領(lǐng)團隊開拓市場、挖掘需求,維護重要客戶關(guān)系,關(guān)注競爭態(tài)勢并制定策略。
4. 業(yè)務(wù)管理:審核銷售合同,管理銷售渠道,控制銷售費用。
5. 跨部門協(xié)作:與公司其他部門密切溝通,反饋市場信息。
6. 數(shù)據(jù)分析決策:建立數(shù)據(jù)分析體系,根據(jù)結(jié)果調(diào)整策略與流程。
二、任職要求
1. 資歷:??萍耙陨?,營銷、管理專業(yè)優(yōu)先;8年以上快消品銷售經(jīng)驗,5年以上管理經(jīng)驗,同行經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 知識技能:具備營銷、管理專業(yè)知識,掌握數(shù)據(jù)分析工具,有市場洞察力。
3. 管理能力:團隊管理能力強,決策與解決問題能力佳,溝通與人際處理能力好。
4. 職業(yè)素養(yǎng):責任心強、敬業(yè),職業(yè)道德佳,學習與創(chuàng)新能力強。