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崗位概述：
該崗位是公司與客戶之間的核心橋梁，主要負責(zé)開發(fā)及維護客戶關(guān)系，推動公司汽車零部件產(chǎn)品的銷售業(yè)績增長。核心目標是開拓新市場，維護現(xiàn)有客戶，并成功完成銷售指標。
主要工作職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與銷售目標管理：
1）負責(zé)達成指定的銷售業(yè)績目標，包括銷售額、回款率及市場份額。
2）主動尋找和識別潛在的新客戶與新市場機會，并成功將其轉(zhuǎn)化為公司客戶。
3）主導(dǎo)商務(wù)談判，準備報價與合同，高效地促成訂單并完成簽單流程。
2. 客戶關(guān)系管理與維護：
1）作為客戶的主要聯(lián)系窗口，建立、維護并深化與客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2）定期拜訪客戶（包括采購、項目管理等關(guān)鍵決策人），了解客戶動態(tài)，提升客戶滿意度和忠誠度。
3）及時響應(yīng)并高效處理客戶反饋與投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確?？蛻魡栴}得到滿意解決。
3. 市場與競爭策略分析：
1）收集和分析市場趨勢、行業(yè)動態(tài)、競爭對手的活動和價格策略。
2）基于市場洞察，為公司制定有效的銷售策略和市場推廣方案提供建議。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與流程管理：
1）作為客戶的“內(nèi)部代言人”，向內(nèi)部團隊（如生產(chǎn)、計劃、質(zhì)量部門）清晰傳達客戶的核心需求和期望。
2）跟蹤訂單執(zhí)行和項目關(guān)鍵節(jié)點，確保從訂單到交付的整個流程順暢，滿足客戶要求。
任職資格要求：
1. 優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，口語流利，英文交流無障礙。
2. 具有3年以上汽車行業(yè)壓鑄或機加產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，能夠獨立制定銷售策略和計劃。
3. 具備出色的銷售技巧、談判能力和客戶關(guān)系構(gòu)建能力。
4. 具備強大的溝通表達能力、解決問題能力和抗壓能力。
5. 積極主動，以結(jié)果為導(dǎo)向，能夠高效獨立工作。
意樂（天津）鋁制品有限公司，為意大利外資企業(yè)，作為意樂集團的獨資工廠之一，投資2.5億元人民幣，廠區(qū)面積近50000平方米，是靜海開發(fā)區(qū)重點招商引資項目，主要產(chǎn)品為汽車零部件、燈體、散熱器等鋁制鑄件。
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