職位描述
toB專員
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的發(fā)展需要，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期方向和目標(biāo)，過(guò)程監(jiān)控并推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成及市場(chǎng)占有率的提升。
2. 搭建銷售管理體系，策劃并組織銷售體系活動(dòng)，診斷業(yè)務(wù)單位銷售能力短板并組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，進(jìn)行銷售群體360°畫(huà)像管理。
3. 戰(zhàn)略客戶的統(tǒng)籌管理，建立大客戶檔案，明確客戶的需求、偏好和合作歷史，優(yōu)化客戶服務(wù)策略，提高客戶忠誠(chéng)度和保留率；協(xié)助接待戰(zhàn)略客戶來(lái)訪，統(tǒng)籌策劃客戶行程并協(xié)助接待。
4. 重點(diǎn)商機(jī)管理，監(jiān)測(cè)商機(jī)的轉(zhuǎn)化情況，診斷業(yè)務(wù)問(wèn)題，并進(jìn)行資源協(xié)調(diào)推動(dòng)商機(jī)落地；對(duì)于丟單商機(jī)要監(jiān)測(cè)復(fù)盤(pán)情況，針對(duì)共性問(wèn)題提出改善建議并推動(dòng)解決。
5. 熟悉CRM系統(tǒng)，協(xié)助搭建并推廣CRM使用，建立業(yè)務(wù)監(jiān)控體系，實(shí)時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如合同額、銷售額、市場(chǎng)份額等；制作銷售報(bào)表和分析報(bào)告，為管理層提供決策支持。
6. 搭建營(yíng)銷管理體系，診斷各業(yè)務(wù)單位的管理問(wèn)題，制定及完善相關(guān)銷售管理制度及流程，并推動(dòng)落地及執(zhí)行。
任職要求:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理相關(guān)專業(yè)背景，具備3年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟悉客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)，有CRM系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3. 本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)六級(jí)及以上；
4. 熟練使用各類辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)。
工作地點(diǎn)
煙臺(tái)市萊山區(qū)杰瑞路5號(hào)
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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煙臺(tái)杰瑞石油服務(wù)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“杰瑞股份”），是一家全球化運(yùn)營(yíng)的上市公司，在油氣、環(huán)保等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力、安全可信賴的產(chǎn)品、服務(wù)與系統(tǒng)解決方案，同時(shí)也在市政環(huán)衛(wèi)、消殺設(shè)備等新興領(lǐng)域探索實(shí)踐。集團(tuán)旗下一級(jí)控股公司有19家，全球7大制造基地4315畝，在六大洲50多個(gè)城市設(shè)立全球分支機(jī)構(gòu)和辦事處，業(yè)務(wù)遍及70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)5600名優(yōu)秀員工。杰瑞股份是行業(yè)內(nèi)首家被授予國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心認(rèn)證的企業(yè)，連續(xù)多年獲得福布斯中國(guó)最具潛力、亞洲最佳上市公司等榮譽(yù)，并先后獲評(píng)中國(guó)油田行業(yè)最具影響力企業(yè)、中國(guó)能源裝備十佳民營(yíng)企業(yè)等稱號(hào)。
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