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更新于 4月17日

招商經(jīng)理(傭金制)

1.1-2.2萬(wàn)
  • 西安新城區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

OTCOTC藥品中藥民族藥全科醫(yī)療科渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā),挖掘潛在合作伙伴,建立穩(wěn)定的招商渠道網(wǎng)絡(luò)。 2、制定區(qū)域招商計(jì)劃,分析市場(chǎng)潛力,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體(如醫(yī)院、連鎖藥店、分銷(xiāo)商等)。 3、維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)、第三方平臺(tái)的關(guān)系,擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。 4、 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo),分解制定區(qū)域招商計(jì)劃,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)(如銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)覆蓋率等)。 5、定期分析招商數(shù)據(jù),監(jiān)控進(jìn)度,調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,確保目標(biāo)達(dá)成。 6、負(fù)責(zé)現(xiàn)有代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的日常溝通與關(guān)系維護(hù),解決合作中的問(wèn)題(如供貨、價(jià)格、政策執(zhí)行等)。 7、定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),了解需求并提供針對(duì)性支持,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 8、建立客戶(hù)檔案,動(dòng)態(tài)跟蹤合作進(jìn)展,防范合作風(fēng)險(xiǎn)。 9、根據(jù)公司政策設(shè)計(jì)招商方案(如代理價(jià)格、返利政策、市場(chǎng)支持等),參與合同條款談判與簽訂。 10、確保合作協(xié)議合法合規(guī),規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。 11、收集并分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等信息,提供市場(chǎng)洞察報(bào)告。 12、結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)(如處方藥、OTC、醫(yī)療器械等),制定差異化招商策略,優(yōu)化資源分配。 13、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、合規(guī)政策等方面的培訓(xùn),確保合作伙伴合規(guī)經(jīng)營(yíng)。 14、 反饋市場(chǎng)一線(xiàn)信息,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略、價(jià)格體系及市場(chǎng)支持方案。 15、嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)(如《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》),確保招商行為合法合規(guī)。 16、監(jiān)控渠道竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為,維護(hù)市場(chǎng)秩序。 17、處理客戶(hù)投訴與糾紛,及時(shí)響應(yīng)退換貨、售后服務(wù)等需求,提升合作體驗(yàn)。 18、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,解決客戶(hù)在準(zhǔn)入、招標(biāo)、醫(yī)保對(duì)接等環(huán)節(jié)的難點(diǎn)。 19、定期匯總招商數(shù)據(jù)(如客戶(hù)開(kāi)發(fā)量、簽約率、回款周期等),分析問(wèn)題并提出改進(jìn)方案。 20、撰寫(xiě)工作報(bào)告,向上級(jí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及策略建議。 --- **崗位核心能力要求** 行業(yè)知識(shí):熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、市場(chǎng)運(yùn)作模式及產(chǎn)品特性。 商務(wù)能力:談判技巧、客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析能力。 合規(guī)意識(shí):對(duì)醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求高度敏感。 資源整合:具備跨部門(mén)協(xié)作及外部資源整合能力。 該崗位需平衡業(yè)績(jī)壓力與長(zhǎng)期合作關(guān)系建設(shè),同時(shí)需適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)政策多變的特點(diǎn),靈活調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

工作地點(diǎn)

西安市-新城區(qū)-西安四條大街交匯處西安地鐵2號(hào)線(xiàn)鐘樓站C出口正對(duì)面

職位發(fā)布者

李女士/人力資源部長(zhǎng)

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公司Logo青海琦鷹漢藏生物制藥股份有限公司
青海信成醫(yī)藥集團(tuán)是青海省最大的中、藏藥、生物制藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一,位于中國(guó)資源大省青海省西寧市青海生物科技產(chǎn)業(yè)園緯三路22號(hào),總占地近百畝,廠(chǎng)房面積30000多平方米,符合藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)的青海琦鷹漢藏生物制藥股份有限公司,符合藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)的青海青牛保健食品有限公司,符合藥品GSP標(biāo)準(zhǔn)的青海信成集團(tuán)名珠醫(yī)藥有限公司和唐蕃古道醫(yī)藥連鎖有限公司、藥物研究院及唐蕃古道營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)、加拿大世顯國(guó)際集團(tuán)公司、惠州金?;浄康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等國(guó)內(nèi)外十余家分支機(jī)構(gòu)和企業(yè),以及遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。總注冊(cè)資金1.09億。青海信成集團(tuán)抓住機(jī)遇,銳意進(jìn)取,近幾年來(lái),迅速形成了漢藏藥研發(fā)生產(chǎn)、唐蕃古道民族特色產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)連鎖、牦牛系列生物產(chǎn)品、青海特色牦牛系列餐飲連鎖四大板塊的支柱產(chǎn)業(yè)。公司的牦犀膠養(yǎng)血系列生化藥品和保健品,是中國(guó)科學(xué)院西北高原生物研究所和集團(tuán)藥物研究院傾十年心血全力研發(fā)的高科技結(jié)晶,已獲兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,被國(guó)家發(fā)改委特批支持西部專(zhuān)項(xiàng)資金高科技產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目,被青海省政府列為科技興省的首選項(xiàng)目。中科院權(quán)威專(zhuān)家預(yù)言,該系列產(chǎn)品的上市將引發(fā)補(bǔ)血產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)革命,蘊(yùn)含年銷(xiāo)售額過(guò)百億元的廣闊市場(chǎng)前景。
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