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核心崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)電銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)，制定新人帶教計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的租賃產(chǎn)品知識(shí)、電銷話術(shù)及客戶溝通能力。
2、搭建并完善團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，結(jié)合租賃行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)定業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期開(kāi)展績(jī)效復(fù)盤(pán)與一對(duì)一輔導(dǎo)。
3、營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，及時(shí)解決成員工作難點(diǎn)與心理訴求，降低團(tuán)隊(duì)流失率。
4、 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，拆解制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月度、季度電銷業(yè)績(jī)目標(biāo)，涵蓋客戶觸達(dá)量、意向客戶轉(zhuǎn)化率、租賃合同簽約額等核心指標(biāo)。
5、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電話營(yíng)銷開(kāi)拓租賃客戶資源，重點(diǎn)挖掘企業(yè)客戶、中小企業(yè)及個(gè)體商戶的設(shè)備租賃需求，推廣公司各類租賃產(chǎn)品（如辦公設(shè)備、工程設(shè)備、電子設(shè)備等）。
6、跟進(jìn)高價(jià)值意向客戶，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決談單過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題，推動(dòng)租賃合同簽訂，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)按時(shí)完成。
7、 建立客戶分層管理體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)意向客戶、簽約客戶、老客戶進(jìn)行分類跟進(jìn)，定期回訪老客戶，挖掘二次租賃需求及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
8、 處理客戶投訴與售后問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司售后、運(yùn)維等部門(mén)，保障客戶租賃體驗(yàn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
9、 每日統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)電銷數(shù)據(jù)，包括通話時(shí)長(zhǎng)、接通率、意向客戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率等，分析數(shù)據(jù)異常原因并制定改進(jìn)方案。
10、向上級(jí)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)展、存在問(wèn)題及解決方案，為公司銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有租賃行業(yè)電銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 能力要求
- 具備扎實(shí)的電銷管理技能，熟悉團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解、績(jī)效考核及話術(shù)優(yōu)化的方法。
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)力及抗壓能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在高壓下完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 其他要求：熟練使用辦公軟件及電銷管理系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。
公司待遇福利
基礎(chǔ)薪酬：
- 固定底薪：（根據(jù)個(gè)人能力及過(guò)往業(yè)績(jī)面議。）+績(jī)效獎(jiǎng)金+個(gè)人提成+年終獎(jiǎng)分紅
2. 福利保障
- 五險(xiǎn)：帶薪假期：享受國(guó)家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等。
- 日常福利：通訊補(bǔ)貼[、餐補(bǔ)、傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放節(jié)日禮品或禮金；夏季發(fā)放高溫補(bǔ)貼，冬季發(fā)放取暖補(bǔ)貼。
- 員工關(guān)懷：定期組織員工體檢；為員工提供團(tuán)建經(jīng)費(fèi)，每月開(kāi)展團(tuán)隊(duì)聚餐、戶外拓展等活動(dòng)；設(shè)立員工生日福利，發(fā)放生日禮品或蛋糕券。
3. 年終獎(jiǎng)與分紅
- 年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)完成率及個(gè)人履職表現(xiàn)綜合評(píng)定，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為[1 - 6]個(gè)月的固定底薪，業(yè)績(jī)超額完成的團(tuán)隊(duì)，年終獎(jiǎng)浮動(dòng)
- 分紅機(jī)制
- 團(tuán)隊(duì)分紅：年度團(tuán)隊(duì)簽約額突破萬(wàn)元目標(biāo)后，超出部分按照[的比例計(jì)提團(tuán)隊(duì)分紅，由主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。
- 公司股東分紅：入職滿3年、業(yè)績(jī)突出且表現(xiàn)優(yōu)異的銷售主管，經(jīng)公司管理層審議通過(guò)后，可納入公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，享受公司年度凈利潤(rùn)分紅。
4. 職業(yè)發(fā)展
- 清晰的晉升通道：電銷銷售主管 → 銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān) → 分公司負(fù)責(zé)人。
- 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：定期組織行業(yè)知識(shí)、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力提升等專項(xiàng)培訓(xùn)，支持員工考取相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)，并報(bào)銷考證費(fèi)用。
- 年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的銷售主管，獎(jiǎng)勵(lì)[現(xiàn)金及國(guó)內(nèi)旅游名額1個(gè)。