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職位描述 :
1.行業(yè)客戶開發(fā)與關系維護
? 深入拓展生命科學、Colo數(shù)據(jù)中心、半導體、新能源等行業(yè)的終端客戶與集成商資源，建立并維護長期合作紐帶。
? 理解行業(yè)客戶業(yè)務場景與電力連續(xù)性的關鍵需求，提供針對性的解決方案。
? 持續(xù)跟進重點客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，推動復購與擴容合作。
2.解決方案推廣與技術協(xié)同
? 結合行業(yè)特點與客戶實際運營場景，協(xié)同技術團隊組織產品演示、技術交流與案例分享。
? 為客戶提供從需求分析、方案設計、調試交付到售后服務的全流程支持，確保項目順利落地。
3.銷售目標達成與市場策略執(zhí)行
? 制定并推動所負責行業(yè)及區(qū)域的銷售計劃，完成月度、季度及年度業(yè)績指標。
? 持續(xù)收集行業(yè)政策、競爭動態(tài)與客戶反饋，協(xié)助公司優(yōu)化業(yè)務策略與市場定位。
? 參與行業(yè)展會、技術論壇等市場活動，提升公司在目標行業(yè)的影響力。

職位要求：
基本條件
? 本科及以上學歷，電力電子、自動化、能源、通信、市場營銷或相關專業(yè)背景。
? 3年以上行業(yè)銷售或大客戶銷售經(jīng)驗，有UPS、儲能、數(shù)據(jù)中心基礎設施、工業(yè)電源等相關產品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力
? 具備生命科學、數(shù)據(jù)中心、半導體、新能源中至少一個行業(yè)的銷售背景，熟悉上述行業(yè)的運營模式、采購流程與決策鏈。
? 具備優(yōu)秀的商務談判、客戶關系管理與跨部門協(xié)作能力。
? 能夠獨立開展市場調研、制定銷售策略并推動項目閉環(huán)。
? 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，具備數(shù)據(jù)整理與分析習慣。
附加要求
? 具備出色的溝通表達與演講能力，能在交流中清晰傳遞價值主張。
? 能適應高頻次出差，具備較強的抗壓性與自我驅動能力。
? 有行業(yè)頭部客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先。