崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)任務(wù)管理KA系統(tǒng),規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);對(duì)落差KA系統(tǒng)制定改善措施和計(jì)劃;協(xié)助進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估工作,提升KA客戶管理績(jī)效
2、分析KA各渠道現(xiàn)狀,包括系統(tǒng)、產(chǎn)品、投資,制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),為績(jī)效管理提供依據(jù)
3、根據(jù)產(chǎn)品、投資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定KA渠道品項(xiàng)管理和渠道方案的操作指引,監(jiān)控指導(dǎo)區(qū)域執(zhí)行
4、負(fù)責(zé)全國(guó)性系統(tǒng)年度合同和新品上架談判,規(guī)劃未來(lái)合作方向,推動(dòng)產(chǎn)品在KA渠道的上市和分銷,確保合同條件符合公司利益
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理類專業(yè)優(yōu)先
2、掌握并精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理各模塊知識(shí),5年以上渠道或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、跨部門溝通表達(dá)協(xié)調(diào)能力及持續(xù)學(xué)習(xí)能力,熟練掌握各類辦公軟件