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一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
戰(zhàn)區(qū)市場調(diào)研：深入分析省外目標(biāo)區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、競品動態(tài)（包括本地商超及連鎖品牌的營銷策略、價(jià)格帶、促銷活動）、政策環(huán)境，結(jié)合品牌定位制定區(qū)域差異化市場戰(zhàn)略。關(guān)注行業(yè)趨勢，研究渠道消費(fèi)者動態(tài)，優(yōu)化終端服務(wù)水平。
目標(biāo)拆解與落地：承接總部年度銷售與品牌目標(biāo)，分解為戰(zhàn)區(qū)內(nèi)各省區(qū)市場指標(biāo)（如客流增長率、活動轉(zhuǎn)化率、品牌曝光量），并制定階段性執(zhí)行計(jì)劃。
預(yù)算管控：編制戰(zhàn)區(qū)市場年度預(yù)算，合理分配到品牌推廣、促銷活動、物料制作等板塊，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
二、 營銷活動策劃與執(zhí)行
全渠道促銷活動統(tǒng)籌：主導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)大型節(jié)點(diǎn)營銷的策劃與落地，包括活動主題、促銷方案、商品組合、宣傳渠道的設(shè)計(jì)。統(tǒng)籌線下門店的場景化營銷（如堆頭陳列、主題專區(qū)、體驗(yàn)活動）和線上推廣（如社群營銷、本地生活平臺合作、短視頻投放），實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動。
區(qū)域特色營銷打造：結(jié)合省外不同城市的地域文化、消費(fèi)痛點(diǎn)，策劃針對性活動（如地方特產(chǎn)節(jié)、社區(qū)鄰里日、親子互動活動），提升用戶粘性。
供應(yīng)商聯(lián)動營銷：對接戰(zhàn)區(qū)內(nèi)供應(yīng)商資源，聯(lián)合開展品牌聯(lián)合促銷、新品首發(fā)、試吃試用等活動，整合供應(yīng)鏈資源降低營銷成本。
三、渠道業(yè)務(wù)支持與協(xié)同
1、渠道開發(fā)：根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，協(xié)同相關(guān)部門落地執(zhí)行，包括但不限于產(chǎn)品匹配開發(fā)、標(biāo)桿資源傾斜等
2、產(chǎn)品推廣：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，進(jìn)行核心產(chǎn)品專項(xiàng)推廣與落地追蹤，包括但不限于產(chǎn)品陳列、臨促支持、生動化投放等
3、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：制定各渠道門店標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（產(chǎn)品/陳列/促銷等），協(xié)同相關(guān)部門閉環(huán)管理
4、費(fèi)用管控：規(guī)劃執(zhí)行過程中的費(fèi)用管控和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，協(xié)同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行費(fèi)用分析，提升整體投入產(chǎn)出比
四、團(tuán)隊(duì)管理與能力提升
團(tuán)隊(duì)搭建與分工：負(fù)責(zé)戰(zhàn)區(qū)企劃市場團(tuán)隊(duì)的搭建，明確各崗位的職責(zé)，建立分層管理體系。
培訓(xùn)與考核：組織團(tuán)隊(duì)開展本地化營銷知識、活動執(zhí)行流程、數(shù)據(jù)分析技能的培訓(xùn)，制定績效考核方案（如活動達(dá)成率、銷售貢獻(xiàn)率），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
跨部門協(xié)同管理：與戰(zhàn)區(qū)、省區(qū)人員密切協(xié)作，確保營銷活動的商品供應(yīng)、場地支持、費(fèi)用核銷等環(huán)節(jié)順暢推進(jìn)。
五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代
數(shù)據(jù)監(jiān)控與復(fù)盤：建立戰(zhàn)區(qū)營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤活動期間的客流、客單價(jià)、銷售額、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，對比目標(biāo)分析差異原因。
策略優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營銷方案（如更換促銷商品、優(yōu)化宣傳渠道），并沉淀成功經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制的區(qū)域營銷模板。
匯報(bào)與溝通：定期向總部企劃市場中心匯報(bào)戰(zhàn)區(qū)工作進(jìn)展、數(shù)據(jù)成果及問題，爭取資源支持，確保戰(zhàn)區(qū)策略與總部戰(zhàn)略一致。