職位描述
渠道銷售零售/批發(fā)快速消費(fèi)品
1、主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理企業(yè)在禮品團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、營(yíng)銷策劃及團(tuán)隊(duì)管理，推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成，并維護(hù)與政府、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等核心客戶的合作關(guān)系。該崗位需具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、資源整合能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，是連接企業(yè)產(chǎn)品與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的關(guān)鍵角色。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售管理
- 負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域內(nèi)禮品團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等采購(gòu)部門(mén)，推動(dòng)訂單達(dá)成。
- 制定年度銷售目標(biāo)及分解計(jì)劃，統(tǒng)籌執(zhí)行營(yíng)銷方案，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)完成。
- 參與行業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，挖掘潛在客戶并促成合作。
- 負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域內(nèi)禮品團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等采購(gòu)部門(mén)，推動(dòng)訂單達(dá)成。
- 制定年度銷售目標(biāo)及分解計(jì)劃，統(tǒng)籌執(zhí)行營(yíng)銷方案，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)完成。
- 參與行業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，挖掘潛在客戶并促成合作。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與需求分析
- 定期拜訪重要客戶，了解需求并提供定制化解決方案（如企業(yè)公關(guān)禮品、員工福利品等）。
- 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)訂單交付、物流及售后服務(wù)，保障客戶滿意度。
- 定期拜訪重要客戶，了解需求并提供定制化解決方案（如企業(yè)公關(guān)禮品、員工福利品等）。
- 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)訂單交付、物流及售后服務(wù)，保障客戶滿意度。
4、 營(yíng)銷策劃與渠道拓展
- 策劃并落實(shí)團(tuán)購(gòu)渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)制定差異化的推廣策略。
- 探索異業(yè)合作機(jī)會(huì)，整合外部資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等）擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
- 策劃并落實(shí)團(tuán)購(gòu)渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)制定差異化的推廣策略。
- 探索異業(yè)合作機(jī)會(huì)，整合外部資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等）擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)任務(wù)。
- 協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源（如產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等），確保業(yè)務(wù)流程順暢。
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)任務(wù)。
- 協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源（如產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等），確保業(yè)務(wù)流程順暢。
6、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
- 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并分析市場(chǎng)趨勢(shì)，定期提交業(yè)務(wù)報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)。
- 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定位及價(jià)格策略以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
- 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并分析市場(chǎng)趨勢(shì)，定期提交業(yè)務(wù)報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)。
- 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定位及價(jià)格策略以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格：
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上禮品/團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
2. 行業(yè)知識(shí)與技能
- 熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則，掌握企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商務(wù)禮品、促銷品等業(yè)務(wù)模式。
- 具備優(yōu)秀的談判能力、市場(chǎng)分析能力及客戶需求洞察力。
- 熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成銷售方案及合同擬定。
3. 資源與軟性能力
- 擁有政府、國(guó)企、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作環(huán)境，具備創(chuàng)業(yè)激情和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。
- 良好的職業(yè)道德，保密意識(shí)強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上禮品/團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
2. 行業(yè)知識(shí)與技能
- 熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則，掌握企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商務(wù)禮品、促銷品等業(yè)務(wù)模式。
- 具備優(yōu)秀的談判能力、市場(chǎng)分析能力及客戶需求洞察力。
- 熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成銷售方案及合同擬定。
3. 資源與軟性能力
- 擁有政府、國(guó)企、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作環(huán)境，具備創(chuàng)業(yè)激情和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。
- 良好的職業(yè)道德，保密意識(shí)強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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工作地點(diǎn)
鄭州新鄭市好想你健康食品股份有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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楊女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
好想你健康食品股份有限公司
好想你健康食品股份有限公司創(chuàng)始于1992年，坐落于“世界紅棗之源”--河南新鄭，是一家集紅棗培育、種植、研發(fā)、銷售、旅游、教育為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。是國(guó)家一二三產(chǎn)融合發(fā)展的標(biāo)桿、農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地、農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)工程首發(fā)地,是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《免洗紅棗》《灰棗》《駿棗》及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《棗粉》的制定者。公司于2011年在深交所中小板上市，成為紅棗行業(yè)第一家上市公司,股票簡(jiǎn)稱好想你”股票代碼“002582”。好想你是一家有溫度的品牌，是集真情、親情、友情、愛(ài)情為一體，朗朗上口、便于傳播的品牌,是飽含情感的品牌!世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了2025年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告。好想你連續(xù)7年榮登《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜,品牌價(jià)值207.72億元,較2024年提升30.47億元。根據(jù)公司制定的“百億市值、百億收入、百年品牌”的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo),未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)持“高端紅棗好想你”的品牌定位,把紅棗做到“一厘米寬、一公里深”,緊緊圍繞“好想你只做好棗,更要成為健康食品的領(lǐng)引者”的企業(yè)愿景，以凍干鎖鮮技術(shù)為核心,深入踐行“讓懂健康、要健康、愿為健康付諸實(shí)際行動(dòng)的人吃上健康食品”的企業(yè)使命，布局完善“紅棗+食藥同源”,引領(lǐng)健康食品產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)好想你新時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展!
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