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一、核心職責 1.駐地市場開發(fā)與銷售目標達成 負責常駐地市三級醫(yī)院終端客戶的直、分銷開發(fā)，完成試劑、設備、耗材進院及上量目標； 2.對接醫(yī)院檢驗科等醫(yī)學實驗室、設備科、臨床科室等關鍵決策人，建立長期合作信任 拓展并建立屬地代理商網(wǎng)絡，制定分渠道銷售策略，協(xié)助并督促代理商完成終端覆蓋、銷售及回款目標。 定期開展代理商產(chǎn)品培訓、銷售技巧賦能及合規(guī)督導。 3.本地化策略執(zhí)行 針對屬地醫(yī)保政策、招標動態(tài)（如DRG/集采）、競品布局制定應對方案。 落地學術推廣活動（科室會、區(qū)域展會），提升品牌屬地影響力。 4.跨部門協(xié)同作戰(zhàn) 聯(lián)動售后部門解決客戶技術問題，提升終端滿意度； 聯(lián)動采購、訂單、倉庫部門提供物流服務，提升終端滿意度； 向公司反饋屬地市場情況，產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整。 二、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗 本科及以上學歷，醫(yī)學檢驗、生物技術、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； 1-3年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功直銷醫(yī)院客戶經(jīng)驗+代理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 2.駐地資源： 熟悉所轄地市醫(yī)療市場格局，具備檢驗科、醫(yī)院管理層資源者優(yōu)先； 工作地點戶籍或長居者優(yōu)先。 3. 核心能力 直銷能力：熟悉醫(yī)院采購流程、招標體系，具備檢驗科關鍵人資源者優(yōu)先； 渠道能力：精通代理商開發(fā)、談判、管控及沖突協(xié)調(diào)技巧； 產(chǎn)品知識：了解生化、免疫、分子診斷等至少一類IVD產(chǎn)品技術特點； 合規(guī)意識：熟悉醫(yī)療器械法律法規(guī)，嚴守商業(yè)道德底線。 4.軟性素質(zhì) 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差； 優(yōu)秀的人際洞察力與跨部門協(xié)作能力。 薪酬福利： 職位福利：五險一金、餐補、定期體檢、員工旅游、高溫補貼、節(jié)日福利、周末雙休、定期團建