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職位名稱
商用直飲機(jī)租售銷售人員（B2B方向）
工作內(nèi)容
客戶開發(fā)與維護(hù)
針對(duì)企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等機(jī)構(gòu)客戶，推廣直飲機(jī)租賃或銷售解決方案。
通過(guò)拜訪、電話、展會(huì)等渠道開發(fā)新客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
需求分析與方案制定
了解客戶用水規(guī)模、預(yù)算及需求，提供定制化直飲機(jī)租售方案（如RO反滲透、超濾等技術(shù)方案）。
商務(wù)談判與合同簽訂
跟進(jìn)談判流程，處理價(jià)格、服務(wù)條款等細(xì)節(jié)，完成合同簽訂及回款。
跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)備安裝、維護(hù)等后續(xù)服務(wù)落地。
市場(chǎng)調(diào)研
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格、政策變化），反饋公司優(yōu)化產(chǎn)品策略。
任職要求
經(jīng)驗(yàn)與背景
1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有凈水設(shè)備、環(huán)保行業(yè)或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
熟悉直飲機(jī)工作原理或水處理知識(shí)者加分。
核心能力
具備商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從開發(fā)到成交的全流程。
擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理，對(duì)企業(yè)采購(gòu)決策流程有理解。
個(gè)人特質(zhì)
目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻外出拜訪，抗壓能力強(qiáng)。
薪資與激勵(lì)
底薪+提成：底薪范圍4K-8K（視城市/經(jīng)驗(yàn)），提成通常按合同金額的10%計(jì)算（租賃業(yè)務(wù)可能按年費(fèi)分成）。
績(jī)效獎(jiǎng)金：超額完成目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)（如季度獎(jiǎng)金、年度旅游等）。
福利：五險(xiǎn)、交通/通訊補(bǔ)貼、帶客戶資源者可談更高分成。
職業(yè)發(fā)展路徑
縱向晉升：銷售顧問(wèn) → 區(qū)域經(jīng)理 → 大區(qū)總監(jiān) → 銷售總監(jiān)。
橫向轉(zhuǎn)崗：可轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品經(jīng)理或自主創(chuàng)業(yè)（積累客戶后代理品牌）。
行業(yè)趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì)
任職要求：
1、1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有凈水設(shè)備、環(huán)保行業(yè)或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
熟悉直飲機(jī)工作原理或水處理知識(shí)者加分。
2、具備商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從開發(fā)到成交的全流程。擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理，對(duì)企業(yè)采購(gòu)決策流程有理解。
3、性格開朗、善于溝通、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的進(jìn)取心及語(yǔ)言表達(dá)能力；
4、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻外出拜訪，抗壓能力強(qiáng)，熱愛(ài)本行業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
5、有一定的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力，能熟練操作辦公軟件；
6、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、年齡26周歲以下，優(yōu)先人員放寬到40歲以下；
6、大專以上學(xué)歷；
7、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者，以上任職需求可以適當(dāng)放寬要求。