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一、核心職能 1.銷(xiāo)售目標(biāo)管理與策略制定?： 1）分解公司或廠家下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定月度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃及策略； 2）監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案。 ?2.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)? 1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及日常監(jiān)督； 2）優(yōu)化銷(xiāo)售流程，規(guī)范業(yè)務(wù)流程執(zhí)行（如試乘試駕、合同簽訂）。 3.廠家政策執(zhí)行與資源協(xié)調(diào)? 1）解讀并落實(shí)廠家商務(wù)政策，確保合規(guī)執(zhí)行 2）維護(hù)與廠家、保險(xiǎn)公司等合作關(guān)系，爭(zhēng)取資源支持 ?4.客戶(hù)關(guān)系與滿(mǎn)意度管理? 1）處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度 2）組織客戶(hù)維系活動(dòng)（如回訪、促銷(xiāo)），完善客戶(hù)信息管理 二、其他關(guān)鍵職責(zé) 1.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)? 收集整理市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)，為決策提供依據(jù) ?2.庫(kù)存與訂單管理? 監(jiān)管車(chē)輛庫(kù)存結(jié)構(gòu)，審核訂單及定價(jià)策略 3.跨部門(mén)協(xié)作? 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、售后等部門(mén)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地及服務(wù)流程優(yōu)化 4.突發(fā)問(wèn)題處理? 解決銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題（如交付糾紛、客訴升級(jí)） 三、任職能力要求 需具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)資源整合能力 熟悉市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及抗壓能力