職位描述
具有港口 海上裝備大客戶開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)電氣機(jī)械/電力設(shè)備
工作經(jīng)驗(yàn)：5-8年工業(yè)品B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于單一超大客戶的維護(hù)與管理，了解港口機(jī)械、海工裝備等行業(yè)知識優(yōu)先。
能力要求：
1. 解決方案能力：能基于大客戶的生產(chǎn)配套和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的洞察，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，而不僅僅是推銷產(chǎn)品。
2. 高層對話及多層級關(guān)系構(gòu)建能力：具備與大客戶不同層級（技術(shù)、采購、營銷和高層） 有效溝通的能力，建立穩(wěn)固的、多層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)把握決策鏈。
3. 項(xiàng)目管理與內(nèi)部協(xié)同能力：能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后），確保對大客戶的需求快速響應(yīng)、訂單順利交付、問題及時(shí)解決，具備“一站式”服務(wù)能力。
4. 戰(zhàn)略思維與市場洞察能力：能夠從大客戶的招標(biāo)集采模式中識別機(jī)會，分析競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司和客戶提供決策依據(jù)。
5. 風(fēng)險(xiǎn)識別與管控能力：具備較強(qiáng)的合同管理與風(fēng)險(xiǎn)意識，能識別商務(wù)條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付驗(yàn)收等環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并有效規(guī)避。
能力要求：
1. 解決方案能力：能基于大客戶的生產(chǎn)配套和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的洞察，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，而不僅僅是推銷產(chǎn)品。
2. 高層對話及多層級關(guān)系構(gòu)建能力：具備與大客戶不同層級（技術(shù)、采購、營銷和高層） 有效溝通的能力，建立穩(wěn)固的、多層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)把握決策鏈。
3. 項(xiàng)目管理與內(nèi)部協(xié)同能力：能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后），確保對大客戶的需求快速響應(yīng)、訂單順利交付、問題及時(shí)解決，具備“一站式”服務(wù)能力。
4. 戰(zhàn)略思維與市場洞察能力：能夠從大客戶的招標(biāo)集采模式中識別機(jī)會，分析競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司和客戶提供決策依據(jù)。
5. 風(fēng)險(xiǎn)識別與管控能力：具備較強(qiáng)的合同管理與風(fēng)險(xiǎn)意識，能識別商務(wù)條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付驗(yàn)收等環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并有效規(guī)避。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)源深金融大廈B座
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職位發(fā)布者
馬亞茹/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
江西華伍公司介紹江西華伍制動(dòng)器股份有限公司，是一家專業(yè)致力于工業(yè)制動(dòng)器及其控制系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的上市企業(yè)（股票代碼：華伍股份300095）。公司是目前行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種最全、行業(yè)覆蓋面最廣并具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的工業(yè)制動(dòng)器專業(yè)生產(chǎn)商和工業(yè)制動(dòng)系統(tǒng)解決方案提供商。公司始建于1992年10月，總部坐落在豐城市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),下轄1個(gè)全資子公司（北京華伍），4個(gè)控股公司（上海龐豐、內(nèi)蒙古天誠、蕪湖金貿(mào)、江西力華），2個(gè)參股公司（上海華伍、華伍重工），1個(gè)分公司（上海分公司），主廠區(qū)占地面積368畝，員工近1000人。旗下產(chǎn)品遍及國內(nèi)，遠(yuǎn)銷海外90多個(gè)國家和地區(qū)。經(jīng)過近30年的發(fā)展，公司已成為我國工業(yè)制動(dòng)器行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司成立以來，一直在高端市場與進(jìn)口替代競爭，先后打破港機(jī)、風(fēng)電制動(dòng)進(jìn)口壟斷,并取代其市場地位?，F(xiàn)在,中國軌道交通建設(shè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，軌道交通裝備制造業(yè)和相關(guān)配套件產(chǎn)業(yè)也處于快速發(fā)展的時(shí)期，但軌道交通制動(dòng)系統(tǒng)一直是國內(nèi)發(fā)展的瓶頸，公司為打破國外壟斷，開始大力進(jìn)軍軌道交通制動(dòng)領(lǐng)域。公司產(chǎn)品遍及國內(nèi)，遠(yuǎn)銷海外90多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品市場占有率自2003年起一直穩(wěn)居行業(yè)***，公司目前正處于高速發(fā)展時(shí)期，新成立軌道交通事業(yè)部、摩擦材料事業(yè)部等產(chǎn)業(yè)鏈，為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)誠聘天下英才加盟華伍事業(yè)，攜手共創(chuàng)美好明天！公司非常重視技術(shù)研發(fā)工作，在分配上對研發(fā)人才進(jìn)行傾斜，為吸引更多的全國人才加盟，公司已在上海購買辦公樓，成立研發(fā)中心（上海分公司），工作地點(diǎn)可以在江西豐城，也可在上海，在工作和生活上給予便利，歡迎有志之士加盟。員工生活環(huán)境：公司擁有建筑面積3300平方米的員工之家，綠化面積18000平方米員工休閑健身廣場，面積26畝的湖泊（員工游泳場），公司還設(shè)有1000平職工影院、圖書館、健身器材、室內(nèi)外籃球場、室內(nèi)乒羽球場等文體設(shè)施。公司福利：員工入職即購買“五險(xiǎn)一金”，商業(yè)險(xiǎn)，年度健康體檢，有薪年假、病假，股票期權(quán)，職稱、學(xué)歷津貼，高溫津貼，話費(fèi)補(bǔ)貼，年終獎(jiǎng)，工齡工資，全勤獎(jiǎng)，餐補(bǔ)，女職工衛(wèi)生津貼，春節(jié)、端午、中秋三節(jié)福利，生日禮品，困難補(bǔ)助與慰問，子女助學(xué)補(bǔ)助，市區(qū)員工廠車接送，外地員工免費(fèi)公寓式宿舍。需了解更多信息，請登錄公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：www.hua-wu.com
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