職位描述
門店銷售區(qū)域銷售渠道銷售汽車零部件汽車研發(fā)/制造新能源汽車
1.項目開發(fā)：
1.1識別客戶潛在項目（根據(jù)客戶技術發(fā)展動向，信息收集和客戶關系的熟悉程度，每半年書面輸出客戶機型及升級換代方向）；
1.2獲得客戶的SOR項目包，并向項目管理輸出SOR文件；
1.3商務開發(fā)經(jīng)理輸出客戶報價評審表，真實成本與客戶要求進行評審是否滿足公司要求（毛利、可行性、市場價格水平）。重點是對產(chǎn)品的行業(yè)狀態(tài)，市場價格水平以及客戶需求的掌握。如果毛利水平不能滿足公司30%的要求，則需要開發(fā)經(jīng)理做產(chǎn)品規(guī)劃和帶來的收益的平衡；
1.4推動客戶技術、質量、采購認可，獲得定點；
1.5向項目管理輸出立項書。
2.經(jīng)營指標達成：
2.1協(xié)助項目對新項目轉化按進度節(jié)點達成（交付、質量、變更、包裝），順利實現(xiàn)項目SOP；
2.2完成各樣件階段訂單、跟蹤、發(fā)貨、結算；
2.3客戶合同簽訂（有針對性的，包含新項目產(chǎn)品和已量產(chǎn)的產(chǎn)品）。
3.客戶關系維護：
不定時進行客戶拜訪。
1.1識別客戶潛在項目（根據(jù)客戶技術發(fā)展動向，信息收集和客戶關系的熟悉程度，每半年書面輸出客戶機型及升級換代方向）；
1.2獲得客戶的SOR項目包，并向項目管理輸出SOR文件；
1.3商務開發(fā)經(jīng)理輸出客戶報價評審表，真實成本與客戶要求進行評審是否滿足公司要求（毛利、可行性、市場價格水平）。重點是對產(chǎn)品的行業(yè)狀態(tài)，市場價格水平以及客戶需求的掌握。如果毛利水平不能滿足公司30%的要求，則需要開發(fā)經(jīng)理做產(chǎn)品規(guī)劃和帶來的收益的平衡；
1.4推動客戶技術、質量、采購認可，獲得定點；
1.5向項目管理輸出立項書。
2.經(jīng)營指標達成：
2.1協(xié)助項目對新項目轉化按進度節(jié)點達成（交付、質量、變更、包裝），順利實現(xiàn)項目SOP；
2.2完成各樣件階段訂單、跟蹤、發(fā)貨、結算；
2.3客戶合同簽訂（有針對性的，包含新項目產(chǎn)品和已量產(chǎn)的產(chǎn)品）。
3.客戶關系維護：
不定時進行客戶拜訪。
工作地點
涪城區(qū)四川省綿陽市高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園鳳凰中路37號
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職位發(fā)布者
鄧女士/人事經(jīng)理
立即溝通
富臨精工股份有限公司富臨精工股份有限公司，成立于1997年，注冊資本12億元。于2015年3月19日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板（股票代碼：300432），公司總部位于綿陽市高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園。企業(yè)占地面積近150畝、建筑面積63836平方米，現(xiàn)有員工2800余人，其中技術研發(fā)人員234人，占比10%，其中博士、碩士學歷研發(fā)人員29人。公司建成了國內領先的試驗檢測中心，具備完善的試驗及檢測評價能力。擁有各型生產(chǎn)檢測設備1600余臺/套，目前公司擁有6家主要子公司。公司控股股東為四川富臨實業(yè)集團有限公司，持續(xù)多年榮膺“四川民營企業(yè)100強”。公司從事汽車發(fā)動機、變速箱零部件及鋰電正極材料等研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為國家級高新技術企業(yè)，公司主營業(yè)務已由上市之初的傳統(tǒng)汽車精密液壓業(yè)務擴展到電磁驅動、電子驅動、鋰電正極材料及汽車電子產(chǎn)品領域。公司主導和參與制定行業(yè)標準4項，建立企業(yè)標準600余項，已取得授權專利300余項，是國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)。同時，2019年12月經(jīng)國家發(fā)改委、科技部、國家稅務總局等5家單位聯(lián)合發(fā)文，綿陽富臨精工股份有限公司技術中心被認定為“國家級企業(yè)技術中心”，并建成了“四川省新能源汽車驅動系統(tǒng)工程技術研究中心”，實驗中心通過了中國合格認可委員會CNAS認可。富臨精工產(chǎn)品覆蓋新能源汽車電機控制系統(tǒng)、新能源汽車電附件、新能源汽車機電耦合系統(tǒng)、新能源混合動力發(fā)動機關鍵零部件、普通內燃發(fā)動機，分別應用于新能源電動汽車、混合動力汽車和傳統(tǒng)燃油車。主要客戶為奧迪、大眾、通用、雷諾、PSA、豐田、日產(chǎn)等外資及合資品牌，上汽、廣汽、北汽、長安、吉利及長城等國內自主品牌。
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