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銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責描述： ?一、戰(zhàn)略執(zhí)行與目標管理? ?分解銷售目標? 根據(jù)企業(yè)年度銷售戰(zhàn)略，制定團隊月度/季度銷售計劃（含銷售額、回款率、新客戶開發(fā)等指標），細化區(qū)域或行業(yè)目標并落實執(zhí)行路徑?。 ?過程監(jiān)控與調(diào)整? 定期復(fù)盤銷售進度，分析目標偏差原因，優(yōu)化銷售策略及資源分配方案?。 ?二、團隊管理與賦能? ?團隊建設(shè)? 負責銷售團隊的組建、分工及日常管理（如招聘、培訓、任務(wù)分配），制定標準化銷售流程及話術(shù)?。 ?績效激勵? 設(shè)計考核方案（如提成制度、KPI指標），定期評估團隊業(yè)績，實施獎懲機制并優(yōu)化團隊士氣?。 ?能力提升? 組織產(chǎn)品知識、談判技巧等培訓，輔導(dǎo)下屬解決客戶開發(fā)及維護中的實際問題?。 ?三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護? ?市場拓展? 主導(dǎo)開發(fā)制造業(yè)上下游客戶（如代理商、終端廠商），建立長期合作關(guān)系；挖掘客戶需求并推動定制化解決方案?。 ?客戶服務(wù)? 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后部門解決產(chǎn)品應(yīng)用問題，提升客戶滿意度及復(fù)購率?。 ?大客戶管理? 定期拜訪重點客戶，維護客情關(guān)系，推動續(xù)約或訂單增量?。 ?四、銷售運營與訂單管理? ?訂單協(xié)調(diào)? 審核銷售合同條款（如價格、交付周期），跟蹤訂單執(zhí)行進度，協(xié)同生產(chǎn)、物流部門保障按時交付?。 ?庫存監(jiān)控? 分析產(chǎn)品庫存動態(tài)，反饋市場需求變化至生產(chǎn)部門，避免斷貨或積壓風險?。 ?費用管控? 制定并監(jiān)督團隊差旅、促銷等費用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比達標?。 ?五、跨部門協(xié)同與支持? ?生產(chǎn)對接? 聯(lián)動生產(chǎn)計劃部門優(yōu)化排產(chǎn)安排，協(xié)調(diào)緊急訂單或特殊需求處理?。 ?市場活動? 策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、促銷活動，收集競品動態(tài)及客戶反饋，推動產(chǎn)品迭代?。 ?六、數(shù)據(jù)分析與匯報? ?數(shù)據(jù)管理? 統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域銷量、客戶貢獻率），編制日報/周報/月報，分析市場趨勢并提出改進建議?。 ?決策支持? 向高層匯報銷售進展、競爭情報及潛在風險，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)?。