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工作職責
1、渠道整合與規(guī)劃：全面整合可觸達終端消費者的線上線下渠道資源，包括但不限于線下門店、電商平臺、社交媒體、社區(qū)團購等，制定渠道拓展與優(yōu)化策略。評估各渠道的效能與潛力，推動渠道間的協(xié)同聯(lián)動，構建覆蓋廣泛、高效觸達的終端銷售網(wǎng)絡，確保消費者在全渠道場景下獲得一致的品牌體驗。
2、新銷售模式構建與落地：以用戶為中心，牽頭設計并落地創(chuàng)新性銷售模式，打破傳統(tǒng)銷售壁壘，打通 “人、貨、場” 各環(huán)節(jié)的連接。圍繞用戶需求重構產(chǎn)品展示、購買路徑、服務流程等核心要素，通過數(shù)字化工具實現(xiàn)用戶行為的精準捕捉與分析，驅(qū)動銷售模式從 “產(chǎn)品導向” 向 “用戶需求導向” 轉(zhuǎn)型，提升用戶轉(zhuǎn)化率與復購率。
3、線上線下公域與私域三維推廣運營：統(tǒng)籌公域與私域流量的運營策略，制定線上線下聯(lián)動的推廣計劃。在公域渠道（如平臺電商、社交媒體廣告等）進行品牌曝光與用戶引流，同時深耕自有商城等私域陣地，通過精細化運營（如用戶分層、個性化營銷、社群互動等）提升用戶粘性與生命周期價值。建立公域轉(zhuǎn)私域、私域反哺公域的良性循環(huán)機制，最大化流量利用效率。
4、用戶深度運營與 “人貨場” 協(xié)同：搭建系統(tǒng)化的用戶運營體系，通過數(shù)據(jù)分析挖掘用戶需求與偏好，針對性地提供產(chǎn)品推薦、場景化服務及增值內(nèi)容，增強用戶與品牌的情感連接。協(xié)調(diào) “人”（銷售團隊、服務人員）、“貨”（產(chǎn)品組合、庫存管理）、“場”（線上線下消費場景）的資源配置與協(xié)作配合，確保用戶在不同場景下的需求能被快速響應，實現(xiàn)供需精準匹配，提升整體運營效率。
5、品牌價值轉(zhuǎn)化與業(yè)績驅(qū)動：以推動品牌價值向市場業(yè)績轉(zhuǎn)化為核心目標，制定清晰的銷售目標與增長策略，分解任務并推動各團隊落地執(zhí)行。監(jiān)控關鍵業(yè)績指標（如銷售額、用戶增長率、復購率等），分析運營數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略，解決業(yè)務推進中的瓶頸問題。聯(lián)動市場、產(chǎn)品等相關部門，確保品牌傳播與銷售運營的一致性，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為實際的銷售成果，支撐終端零售業(yè)務的持續(xù)增長。
任職資格
1.學歷專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、零售管理等相關專業(yè)優(yōu)先，MBA 優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：8 年以上零售行業(yè)經(jīng)驗，5 年以上終端零售業(yè)務管理經(jīng)驗，3 年以上 10 人 + 團隊管理經(jīng)驗；具備全渠道整合、私域運營及用戶深度運營成功案例者優(yōu)先，熟悉快消、服飾等行業(yè)特性更佳。
3.專業(yè)能力：
?精通線上線下全渠道運營邏輯，能推動渠道協(xié)同增效；
?有 “以用戶為中心” 的新銷售模式構建經(jīng)驗，擅長用數(shù)字化工具驅(qū)動 “人貨場” 協(xié)同；
?熟悉公域引流與私域精細化運營，能設計流量轉(zhuǎn)化鏈路；
?具備強數(shù)據(jù)分析與決策能力，了解零售行業(yè)法規(guī)與市場動態(tài)。
4.個人素質(zhì)：
?戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力強，能轉(zhuǎn)化公司戰(zhàn)略為業(yè)務目標；
?擅長團隊管理與跨部門協(xié)作，可推動多團隊協(xié)同達成目標；
?結果導向明確，抗壓能力強，能突破業(yè)務瓶頸；
?具備創(chuàng)新思維與用戶意識，可敏銳捕捉需求并推動模式迭代。