職責(zé)描述:
1、面向政府、醫(yī)院、科研院所、企事業(yè)單位、金融、運營商、能源、電力等市場拓展渠道,負(fù)責(zé)天銳藍(lán)盾產(chǎn)品在行業(yè)市場渠道客戶拓展,通過渠道覆蓋,實現(xiàn)行業(yè)客戶突破和增長;
2、負(fù)責(zé)上述行業(yè)項目年度拓展,形成行業(yè)銷售規(guī)劃,支撐年度行業(yè)銷售銷售任務(wù)完成;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶合作伙伴關(guān)系拓展與維護(hù),top級行業(yè)合作伙伴以及大型行業(yè)客戶關(guān)系拓展及維護(hù)維護(hù);
4、熟悉各行業(yè)解決方案及商業(yè)模式,有重大項目落地經(jīng)驗,有能力運作行業(yè)客戶,有能協(xié)助行業(yè)拓展伙伴落地項目。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗,熟悉軟件產(chǎn)品銷售,須服務(wù)過百萬合同級別客戶經(jīng)驗;
2、 有國內(nèi)外大型IT廠商、數(shù)據(jù)安全、信息安全轉(zhuǎn)型產(chǎn)品廠商等從業(yè)背景者優(yōu)先考慮,;
3、 了解并掌握挑戰(zhàn)式行業(yè)渠道資源,具備跟客戶高層進(jìn)行業(yè)務(wù)價值及場景交流能力,具備大項目運作能力;
4、 豐富的大客戶經(jīng)營經(jīng)驗,對核心客戶進(jìn)行長期深耕,有決策鏈分析理論及攻克經(jīng)驗,熟悉行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢;
5、 有具備政府、醫(yī)院、科研院所、企事業(yè)單位、金融、運營商、能源、電力等相關(guān)高管資源,或者相關(guān)行業(yè)渠道資源優(yōu)先;
6、 能承擔(dān)一定的工作壓力,接受出差為人正直,有強(qiáng)烈的目標(biāo)感,有成長型思維。