職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售會(huì)議/會(huì)展銷售工程機(jī)械電子設(shè)備制造
1、大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略維護(hù)：負(fù)責(zé)行業(yè)頭部客戶的開拓、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作談判，深度挖掘需求痛點(diǎn)，推動(dòng)解決方案銷售；
2、跨部門協(xié)作與資源整合：協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化方案，主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示及投標(biāo)答辯；聯(lián)動(dòng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升大客戶復(fù)購(gòu)率；
3、市場(chǎng)分析與策略制定：收集行業(yè)客戶競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格、技術(shù)趨勢(shì)），針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)（如汽車制造、智慧城市）制定垂直領(lǐng)域銷售策略；
4、合同與風(fēng)險(xiǎn)管理：主導(dǎo)大客戶合同條款談判（如賬期、技術(shù)服務(wù)條款），規(guī)避交付風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)控客戶回款進(jìn)度，逾期需預(yù)警并制定追款方案。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙岳麓區(qū)麓谷企業(yè)廣場(chǎng)
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湖南惠誠(chéng)控制系統(tǒng)有限公司/HR
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湖南惠誠(chéng)控制系統(tǒng)有限公司湖南惠誠(chéng)控制系統(tǒng)有限公司（集團(tuán)品牌：考思特電子）成立于2007年，是惠龍集團(tuán)旗下核心企業(yè)，與考思特電子共同構(gòu)成集團(tuán)"雙品牌"戰(zhàn)略——"考思特"專注自主品牌產(chǎn)品研發(fā)，"惠誠(chéng)"深耕國(guó)際品牌代理與系統(tǒng)集成，總部坐落于中國(guó)工程機(jī)械重鎮(zhèn)長(zhǎng)沙。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我們擁有：自主研發(fā)體系：持有數(shù)十項(xiàng)發(fā)明專利及軟件著作權(quán)雙軌產(chǎn)品矩陣：自主品牌（考思特）電控系統(tǒng)+國(guó)際品牌（IFM/MTS等）代理行業(yè)認(rèn)證：ISO9001體系認(rèn)證，CE/RoHs國(guó)際認(rèn)證，6S管理體系頭部企業(yè)合作：與三一重工、中聯(lián)重科等龍頭企業(yè)保持10年+戰(zhàn)略合作核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：?工程機(jī)械電控系統(tǒng)（混凝土泵車/汽車吊等）?移動(dòng)機(jī)械自動(dòng)化解決方案?國(guó)際頂尖工業(yè)傳感器/測(cè)量設(shè)備代理我們秉承”創(chuàng)新點(diǎn)亮未來“的發(fā)展理念，堅(jiān)守”產(chǎn)品是人品，質(zhì)量是道德“的初心，用心、用情、用誠(chéng)，關(guān)愛客戶，共同成長(zhǎng)，持續(xù)為客戶提供：?定制化技術(shù)方案?自主+代理產(chǎn)品的靈活組合?全生命周期服務(wù)體系（企業(yè)微信/線下展示統(tǒng)一使用"考思特電子"品牌，如需進(jìn)一步了解品牌關(guān)系，歡迎隨時(shí)溝通）
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