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主要崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行產(chǎn)品的銷售策略和年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售策略。
2.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。建設(shè)管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保團(tuán)隊(duì)具備高度的專業(yè)性和戰(zhàn)斗力。建立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
3.客戶關(guān)系管理。維護(hù)和深化與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，確保長(zhǎng)期合作和穩(wěn)定增長(zhǎng)。定期訪問(wèn)客戶，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4.銷售渠道拓展與優(yōu)化。發(fā)展優(yōu)化銷售渠道，包括傳統(tǒng)零售、電商平臺(tái)、餐飲渠道等，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售效率。與其他相關(guān)部門協(xié)作，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量，滿足客戶需求。
5.市場(chǎng)品牌推廣。制定并執(zhí)行品牌推廣計(jì)劃，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。參與或主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
6.數(shù)據(jù)分析與決策支持。定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶分析等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。
任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在食品或快速消費(fèi)品行業(yè)擔(dān)任高層銷售職位。有中央廚房運(yùn)營(yíng)、食品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷流程，具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。精通團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系管理和銷售數(shù)據(jù)分析技能。具備良好的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維能力。
4.強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承受工作壓力和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠跨部門有效協(xié)調(diào)資源。具備創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
5.會(huì)駕駛且能夠適應(yīng)出差和加班，具備高度的自我驅(qū)動(dòng)力和執(zhí)行力。熟練使用辦公軟件，具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)。