崗位職責(zé):
1、政策規(guī)劃與目標(biāo)管理:
協(xié)助銷售經(jīng)理制定并分解公司年度/季度銷售政策、目標(biāo)及預(yù)算。
協(xié)助制定銷售策略的落地執(zhí)行方案,并監(jiān)督各區(qū)域、各崗位的執(zhí)行進(jìn)度。
定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)復(fù)盤,向銷售經(jīng)理提供策略調(diào)整建議。
2、區(qū)域運(yùn)營(yíng)與過(guò)程監(jiān)控:
負(fù)責(zé)對(duì)各銷售區(qū)域的日常工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。
建立規(guī)范的銷售過(guò)程管理體系,不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查與協(xié)同拜訪。
監(jiān)控并預(yù)警各區(qū)域的銷售目標(biāo)完成情況、純銷、庫(kù)存及市場(chǎng)異常動(dòng)態(tài)。
3、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè):
協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)方案落地。
組織定期的銷售會(huì)議、銷售培訓(xùn)等,傳遞公司政策,提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
4、關(guān)鍵客戶與經(jīng)銷商關(guān)系管理:
指導(dǎo)并參與團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院、核心關(guān)鍵專家(KOL)及經(jīng)銷商的深度關(guān)系維護(hù)與拓展。
5、跨部門協(xié)同:
作為銷售部的重要接口,協(xié)同市場(chǎng)部、質(zhì)量部及財(cái)務(wù)部,確保市場(chǎng)活動(dòng)、供應(yīng)鏈支持等與銷售前端需求緊密銜接。
任職要求:
1)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2)3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有全國(guó)市場(chǎng)管理或多區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳;
3)具備生長(zhǎng)激素、兒科內(nèi)分泌、或相關(guān)??祁I(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4)抗壓能力強(qiáng),目標(biāo)導(dǎo)向明確。